第六章 鱼和渔

  吃饭的时候。趁着上厕所的功夫。宋鹏飞和李晓宁说道：“李书记。你到底要做什么。”

  李晓宁一愣。“什么要做什么。”

  “你对艾玛公司的谈判代表态度那么恶劣。如果把他气走了。你负得起这个责吗。”宋鹏飞有点儿压制不住自己的火气。本來他对李晓宁的事迹还很认同的。结果李晓宁拖了那么久才來报道。上任伊始便要打乱自己长达半年的部署。他焉能不气。

  李晓宁微微一笑说道：“宋镇长。你别上火啊。那个赛门周如果沒有诚意。跟他好好谈。纯属是浪费时间和精力。如果他有诚意。就得先表现出來。我们是需要投资不假。但是我们是在找合作伙伴。而不是在找大爷。合作必须建立在双方平等的基础之上。”

  “问題是现在我们沒有资本要求平等啊。”宋鹏飞一脸苦笑地说道。“金沙集团的员工们等着要发工资呢。不然根本无法收场。”

  李晓宁沉声说道：“那你觉得按照赛门周的意见。就可以解决问題了吗。他可是要把金沙集团现有的员工全部裁掉的。”

  “这个……具体的条件可以再细谈嘛……现在的关键是要抓住这只金凤凰……”宋鹏飞急的在原地來回打转。

  “现在关键的问題是先把赛门周的态度给他纠正过來。不然根本沒的谈。”李晓宁不急不躁地说道。“如果我所料不差的话。艾玛公司还是很想合作的。不然也不会跟我们进行这么长时间的接触。只不过是赛门周在自作主张罢了。这个时候。我们表现的越强硬越能掌握主动权。”

  “那要是赛门周不买账呢。”宋鹏飞急火火地说道。“把他气走了。这个责任你來担啊。”

  “我是一把手。出了事当然是我來担责任。”李晓宁严肃地说道。

  如此一來。宋鹏飞也沒什么话可说了。人家李晓宁已经表明了态度了：书记才是一把手。镇长也得听他的。出了事。人家自己担责任。也不用你來操心。

  下午的谈判一开始。一直沒有发表意见的李晓宁先开口了。“经过一上午的洽谈。我觉得我们双方这次的接触还是成功的。为双方以后的合作打下了基础。也为双方之后的正式谈判提供了支持……”

  不等李晓宁说完。也沒用于彤翻译。赛门周就坐不住了。他打断李晓宁说道：“李先生。我必须纠正你一个错误。我们现在就是在进行正式谈判。而且这次就是最终谈判。”

  “不不不。”李晓宁连连摆手说道。“谈判得是双方能够做决定的人坐在一起才能进行的。恕我直言。赛门周先生好像并不具备这个资格。所以这次只是一次意向性的接触。”

  赛门周噌的一下就站起身來。气急败坏地说道：“你这是对我的侮辱。我是这次艾玛公司的全权代表。我就有最终的决定权。”

  “是吗。”李晓宁不急不躁地说道。“既然你这么说。那我们就谈谈吧。坦诚的说。能跟艾玛这样的世界一流公司合作。是我们的梦想。此前双方的接触也都表明了。双方都有好的诚意和合作发展的信心。

  我想赛门周先生如果能够正常思考的话。也应该清楚。如果要來金沙投资。最好的途径便是入股金沙集团。这样。征地、项目报批。还有一大堆事儿就都免了。厂房是现成的。设备也是现成的。工人也是现成的。只要艾玛公司注入资金、技术。短期内培训一下职工。项目马上便能启动。一则省了很多前期工作。二则呢。也能让我们的几千号工人有饭吃。

  当然。双方既然要合作。就都得拿出诚意來。坦白说。上午赛门周先生的意见我们无法接受。我说一下我们的原则：

  第一。我们双方是合资合作。而不是艾玛公司全资收购。当然了。你们可以控股。但原有的集体资产不转卖。以原有资产和市场资源折算股份。组成合资企业。共同开发管理。艾玛公司的经营管理经验是世界一流的。这一点儿我们相信你们。所以。以后的具体经营管理工作可以由你们负责。但是财务监督工作必须有我们的人参与；

  第二、金沙集团的应收账款要看作金沙集团的资产。在折算股份的时候要考虑进去。至于应收账款的回收工作是由哪方负责。我们可以再细谈；

  第三、除去管理人员。所有的一线员工必须全部接收。当然。少部分确实不能适应岗位工作的。可以另行安排。

  第四、双方确定合作后。新公司要先把以前拖欠工人的工资一次性结清。

  这是我们的底线。在这四点原则以外的问題。都可以谈。但是这四点必须接受。否则。我们也就不需要再谈了。”

  在场的人全都惊住了。谁都沒想到。李晓宁会突然提出这么一个思路。这等于是把谈判的大方向给变了。原來一直谈的都是全资收购。现在改合资了。还整出个四项基本原则。他就那么有信心人家一定会答应。

  宋鹏飞的目光定定地在李晓宁脸上顿了十几秒钟。然后无奈地垂下了。他知道他前面的努力都白费了。

  赛门周也有片刻的愣怔。但仅仅也就几秒钟的工夫。很快他就再次站起身來。向外走去。

  宋鹏飞急忙拦住他。说道：“赛门周先生。再谈谈。再谈谈。”

  赛门周斜了一眼宋鹏飞。阴阳怪气地说道：“还有什么好谈的。就到这儿吧。”

  赛门周离开后。宋鹏飞也一声不吭地夹着公文包。愤然地转身而去。

  李晓宁苦笑了一下：“自己的这个新搭档到底还是年轻啊。这还耍起小孩子脾气來了。哎。看來还先得去哄哄他才是啊。”他倒忽略了。他自己其实比宋鹏飞还要小上好几岁。

  宋鹏飞回到办公室。把门一关。接着用力把公文包摔在了沙发上。又对着空气乱打一通。这才把胸中压抑的愤怒发泄出來。他二十五岁就当了金沙镇的镇长。成了副处级干部。可谓是年少得志。春风得意。可谁知。到了金沙镇之后。书记莫春海大权独揽。他就像个媳妇一样。处处受莫春海这个婆婆压制。所有的理想和抱负一点儿也得不到施展。三年过去了。屁大点儿的政绩也沒有。

  现在好不容易莫春海进去了。他正想着大展拳脚呢。艾玛公司來滨海投资。正好是个千载难逢的绝好机会。是上帝在一片黑暗中赐给他的一道光明。艾玛公司是国际电子产品领域中的佼佼者。也是率先打入中国市场的电子产品业巨头。早些年便已经在上海、广州等前沿都市进行投资。获得成功经验后。又在深圳、珠海等地进行扩展。

  进军滨海。是艾玛公司北上策略的第一战。按理说。像这种国际大公司。根本轮不到一个乡镇來抢这只金凤凰。可艾玛公司和滨海市政府谈了大半年也沒有谈妥合作意向。宋鹏飞这才赶紧抓住机会。把金沙集团推了出去。艾玛公司也很感兴趣。这才有了今天的结果。

  宋鹏飞本想接着这次艾玛公司收购金沙集团的机会。给自己捞够政治资本。可谁知情势远不是他想的那么回事儿。新來的李晓宁更加强势。一想这个事儿要黄。宋鹏飞的心就有些暗。就有些急。如果再打不开局面。他很可能就要荒到金沙、困到金沙了。他可不想一辈子就干到个镇长就拉倒了。

  “妈的。这成什么事儿了。忙活大半天。他一句话。全推翻了。弄得我半年工作都白干了。”宋鹏飞气的破口大骂。将桌上的文件呼拉了一地。

  “咚咚咚。”敲门声响起。

  “谁。”宋鹏飞沒好气地吼道。

  “宋镇长。我李晓宁。有空谈谈吗。”

  “沒空。”

  但是李晓宁还是推门进來了。看了一眼满地的狼藉。他微微一笑。蹲下身子。边捡散落的文件边说道：“老宋。我先跟你道个歉。刚才时间太紧迫。沒來得及和你先沟通。这是我的错。”

  李晓宁的一句老宋立刻拉近了两个人的关系。作为一把手又能主动道歉的胸襟。也让宋鹏飞暗自折服。但是他一时还拉不下脸來和好。便冷冷说道：“李书记。都是为了工作。你沒必要跟我道歉。如果有什么需要解释的。我想还是留在会上吧。”

  李晓宁却并不在意。而是把捡起的文件轻轻放到桌子上。然后问道：“老宋。你原來打算把金沙集团卖多少钱。”

  “三十亿。”宋鹏飞下意识地回答道。但随即又闭上了嘴。

  “镇财政现在有多少缺口。”李晓宁再次问道。

  宋鹏飞不愿意回答。但是还是开口说道：“二十多个亿。”

  李晓宁点了点头说道：“就算金沙集团能卖三十个亿。填了亏空之后。能剩下的也就是十亿不到。现在十亿够干吗的。更何况。金沙集团想卖到三十亿也只是一个美好的愿望。”

  “那总好过你把这事儿搅合黄了吧。”宋鹏飞说出了心中的不满。

  李晓宁摇了摇头说道：“老宋。这你就把我想错了。我既然來了金沙镇。自然是想和你一起把金沙建设好。我今天的所作所为。并不是想搅合。而是想为我们金沙谋取更大的利益。”

  “呵呵。我倒要听听你的高见。”宋鹏飞冷笑着说道。

  “授人以鱼不如授人以渔。这话你该听过吧。”