第四十六章 商业

  ()第四十六章，商业

  从自己的手工作坊回到家里的客厅，看到崔大姐已经享受了自己的那些“杰作”，再想起阳光映she下魅红剔透的芬芳液体，长腿女孩也禁不住有些，口渴起来。

  来到厨房从冰箱里拿了一瓶冰凉的天然苏打水，打开喝了一小口，感受着细小的气泡在舌头和喉咙间纷纷炸开，长腿女孩呼了一口气，走进客厅。

  一走进客厅，女孩第一眼看见的，就是坐在沙发上看报纸的崔爸爸。尽管崔爸爸坐着的样子很有气势，但是女孩怎么看怎么觉得。此时的崔贞楠先生眼神没有焦距，报纸似乎仍然是第一页，失神的样子好像在思考着什么。可是这边崔秀英走进跟前，才刚刚行了一个礼，崔爸爸那边就jing觉过来，手的的报纸很随意地放下，接着开口就说：“melon，就要试运行了。”

  这个，老爸，您这开场白，还真是直接呀。

  “啊？”不过，长腿女孩听见了这个消息，还是明显讶异了一下的。因为据苏勇所知，音源销售网站建立初期，商业化进程的第一步，往往是异常艰苦的，这主要是跟唱片公司谈判音乐版权的问题，纠缠起来，很麻烦。

  特别是关于音源的销售分成，真要斤斤计较的话，可以细分出无数奇葩的细节，什么销售情况该得多少，什么歌坛地位该分多少，每个人似乎都有自己的价码，如何能够达到双方都合适的心理预期价位，这实在是一件，很考验谈判技巧的事情。

  还好，melon并不是空屋筑瓴，有了美国世界的苹果itunes音乐商店作为成功的开拓者和现实的模板，对于喜欢研究美国经验的韩国商人来说，谈判双方都有了一条可供参考的确实道路。那么，这样一来就好谈了不少，大家只要在这个基础上为自己的那份利益，使劲想方，尽力去多占据一些分成份额就好了。<ore的歌曲定价模式，无论是谁的什么歌曲，天王也好，新人也好，主打也好，陪衬也好，统一0.99美刀那样，melon目前的所有歌曲也是采取了单曲统一价格的的模式，每首歌曲500韩元(约0.5美元)。

  其实苏勇也不是没有考虑过分开档次，因为毕竟歌与歌之间毕竟还是会有差距的，价格拉开档次也方便各种隐ore也改动了售卖歌曲的价格，分开了高中低三个档次的价位。但是，苏勇考虑到自家melon那种开创xing的的特殊销售模式，以及新兴网站刚刚上市，尚处于建立口碑拉拢客户的阶段，所以现在制定的价格策略里，只会有更加便宜的打包销售，而不会因为某个团体或者个人的特殊身份去格外特殊对待，改变这个制定好的平均价格底线。

  除了统一的单曲下载费用，针对租赁费率有可能的各种差异需求，melon团队也作出了详细的计划，首先第一步就是规划出了许多不同时间与价格的组合方案，以求能够给用户足够的选择范围，以求找到最适合自己的消费方式。这些方案也是以基本月费的基础改进的，现在基本的月费方案制定为了5000韩元(约5美元)，用户在这个月内可以不限次数下载或使用串流服务。

  在此基础上，苏勇又提议在开始阶段积极加强促销，主要是通过区别化对待来推广melon客户端，通过策略xing的定价来吸引用户使用，这个方案也被运营团队完美执行。比如，如果用户通过其他渠道的下载方式下载melon的音乐，那么每首歌需支付700到900韩元的资费，但如果是通过“melon”下载，则仍然是那个500韩元的统一定价。

  但是，销售模式的成熟并不意味着谈判的轻松，因为第一阶段的谈判结果就是一个原始的模板，如同万丈高楼打下的地基，群雄争霸划定的国界，以后所有的争论和变化都会基于这个基础，这将会决定很长一段时间谈判双方的最终收益。

  而且这个分配也不仅仅是涉及到谈判桌上利益相互拉扯的两个公司，毕竟歌曲不是经纪公司创作出来的，他们也只是拥有使用权而已，所以词曲作者们的帮派老大，也就是版权协会也会被牵连进来。如此看来，锱铢必较的话，谈判拉锯个一年半载才是常态，没想到崔爸爸的公司这么快就搞定了？

  “已经有足够的音乐销售吗？”女孩蹙着眉毛问到。

  “itunes的例子还是很有说服力的，既然已经是公开的信息，也不存在谁欺瞒谁，打听一下，什么细节内容就都知道了。我们只要展现出来自己足够成熟的drm保护机制版权技术，让所有人都明白，melon能够充分地保证各方的利益，那么接下来，很多问题就是这么迎刃而解了。”

  “那最后数字音乐版权销售分成是怎么计算的？”长腿女孩很关注，下意识地喝了一口手里的苏打水。

  “基本是参考了苹果的分成模式，渠道，也就是我们35%，唱片公司57%，词曲作者8%。但是……”崔爸爸狡猾地买了一个小关子，似乎对于谈判的结果感觉心情很不错，看着小女儿全神贯注的样子才笑着继续说：“我们在合同里有个明确的协定，根据市场反应有一个自动调整的附加条件。只要melon在上市第一年后，注册用户达到三百万，平均月收入达到二十八亿，那么合同的销售分成就会自动变更为，我们40%，唱片公司50%，词曲作者10%。”

  这么大方？看来这些公司还是不看好咱们的小甜瓜呀。

  长腿女孩想到这，仿佛是自嘲地一笑，“我觉得这个目标，应该，真的是，不难实现……，那么就这样？已经这么定下来了？”

  “当然不是，第二个附加条款就是，像这样的变更协议每年都会讨论一次，计划用五年的时间确定下来最后的分成，但是也限定了不会超过4.5比4.5比1的范畴。不过，我们特别多写明了一条，在完成目标的情况下，唱片公司需要拿出0.5来，作为本公司热门曲目作者的奖励。”

  “哈哈，老爸你们这招‘联纵’使得不错，不但词曲作者会觉得更有奔头，版权协会的支持态度应该也变得很积极了？”长腿女孩拍了拍手里的玻璃水瓶，就像在鼓掌一样。

  崔爸爸笑了笑不置可否，“所以现在，yg和dsp已经同意开始初步合作，尤其是yg的配合非常热情，他们甚至主动表示可以马上在melon上开通了自己官方的家族频道，而且几张以前yg发行的家族专辑都准备进入首批的特惠礼包货架，用很便宜的价格打包销售，这在上市开始也算是个不小的噱头。”尽管话语平淡，但是崔爸爸的眼神很有些激动的感觉。

  “看来yg虽然可能不看好咱们的小甜瓜，但是还是看好网络这个全新的宣传渠道的，不过也不奇怪，杨贤硕前辈本来就是一个眼光超前的人，相比较朴振荣制作人只是单纯对美国的向往，他才更像一个有神的老板。”女孩喝了一口水。

  “yg本来就是家族概念的创始者，现在很多公司都模仿他们搞family概念，甚至都影响到一些制造业公司的企业文化了。他们在新领域重拾这一套理所当然，也算是驾轻就熟。”突然想起自己公司的家族夏ri专辑，长腿女孩不禁笑了笑，然后拿着苏打水坐到了崔爸爸的对面。

  “我们意外的是，jyp的态度。”崔爸爸皱了皱眉头，“说是拒绝，又不那么干脆，同意，又有些推诿拖延，后来我们通过调查才知道原因，原来产业，据说jyp董事会的心很大，光是投资就砸进去了200个亿。可惜摊子铺的很大，两个公司的协调有问题，速度确实慢了，在这个方面，还是给我们抢先了一步呀。”崔爸爸唏嘘到。<产业？200个亿？

  这一串名词窜进苏勇的脑海里，心想这不会跟“历史”上的那个melon有什么直接或者间接的关系？心中暗呼好险的同时，女孩如今感觉到更多的却是自信。因为女孩相信，现在这个因为自己而促成的，更加完善的新melon，会更加具有开创xing意义，无论是核心服务还是周边扩张，相信都会比曾经历史上的那个辉煌，要做得更好。

  未来，还是抓在自己的手里的~！

  “那么，我的……，s·m公司呢？”长腿女孩小口喝着冰凉的苏打水。

  “s·m？我们获得了s·m音乐库的全部资源的授权。”崔爸爸的语气清淡，笑容有些狡猾，看着小女儿错愕的表情，崔爸爸表情得意地继续看着报纸，甚至翘起了二郎腿，一幅悠闲的样子，漫不经心地随口说道：“这个具体的细节你就不用管了，你只要知道这里面你的外公帮了很大的忙就行了。”

  外公？文家吗？

  女孩也不再去多想，好奇地问到：“爸爸，您叫我回来是什么事情？”

  “桌子上的文件是melon上市的计划，你看看，有什么想法？”崔爸爸好整以暇，仿佛大局已定。

  长腿女孩打开文件开始阅读起来，这明显是一份公司运营团队，内部流通的整理总结。没有一点水分，全部都是明确的步骤和计划，很多数据甚至jing确到了具体的金额。女孩看的很快，浏览一遍以后再又回头翻看确定了几个细节，放下文件后思考了一下，然后才开始回答。“爸爸，这个计划我看了，这里melon一开始就是参考了弥欧根尼club‘社区’的形式，这个，我觉得有些cao之过急了。”

  “哦？为什么？负责团队说你的那个俱乐部氛围很活跃，用户对很多新功能适应得很好，还提出了不少有意思的意见呀。”崔爸爸放下眼镜，态度也开始认真起来。

  “的确，现在弥欧根尼的用户很活跃，但是这不是没有前提的。首先这其实可以算是一个独·立的专业网站，所有用户都是经过筛选后入驻的，本身素质就比较平均。然而melon的设计定位是一个大众消费网站，任何一个可以消费音乐的人就是我们的潜在客户，这两边针对用户人群是不一样的，那么用户需求也就会不一样，所以弥欧根尼的那一套不见得也适合melon。”

  女孩接着把文件翻到了用户个xing功能介绍那里，“其次，即便是弥欧根尼也是经过了多次的改版才变成现在的样子，从简到繁，用户有个适应的过程。而且即便是素质如此接近的用户群，这么些功能推出以后，也不是都被全盘接受的，有一些大修以后才再次上线，有一些甚至就是这么这地被放弃了。如果melon一开始就学着现在这个多次升级后的弥欧根尼那样，塞进去这么多眼花缭乱功能，那么即使这些功能再优秀，对新用户的接受来说，也只会是一个门槛，而且是个很高的门槛。”

  “那你觉得应该怎么样开始？”崔爸爸一边听着一边敲击着沙发的扶手。

  “首先要jing简功能，一开始上线的melon就是一个纯粹的服务及销售型的音乐网站，我们只需要把这个核心做的足够圆满，那么就会有足够的效益保证了。至于用户个xing化，我们可以先推出最基本最直观的功能，那些用户不用花心思去摸索，直接就可以感受到的，被动的功能。至于其他的那些虽然更有趣味的功能设计，我们可以等到以后，通过版本升级来逐步完善。”女孩笑着说。

  “这一方面对用户来说是一个类似游戏升级的趣味点，另一方面也能让所有用户有个，熟悉摸透功能的适应时间。还有，升级的方式也可以安排的巧妙一点、层次丰富一些，比如用户达到多少推出什么功能，音乐下载量达到多少，又推出一个什么功能，每次推出新功能都搞得轰动一点，就像历史上的大事件一样，这样也能让用户们既有参与又有一种归属感。而且，我们也可以把这些未推出的功能进行细致的分类，根据用户的需求反馈，随时调整这些新奇功能展现的顺序和完整度，相信把这两点做好的话，不但会是melon一个充满互动乐趣的新颖噱头，也是一个很好的网站活力新chao形象的塑造。”

  “嗯，这样一来，比如你想出来的那些‘小纸条’之类的功能，就这么放在一边，是不是有些可惜？你要知道，你当初提出来的很多创意都被设计团队很看重，不但是认真地去设计了还经过了反复严格的内部测试，直到达到你的要求以后才又在你的弥欧根尼做了初步的运营。团队里很多人就是等着melon正式上线，然后投身其内的。现在就要开始公开运营了，你这样一来，会打击很多人的积极xing的。”

  当初在对微·博进行概念阐述的时候，崔秀英很形象地取了一个“小纸条”的昵称，然后就被开发团队沿用至今了。结果，逐渐完善的“小纸条”慢慢地变成了一个很受欢迎的内部信息软件，不但在弥欧根尼，也在运营团队的局域网里流行着。

  “不，爸爸，对于这些已经做出来的很有潜力的功能我其实另有打算。我是这么想的，对于一部分本身就有独特亮点的功能，我们其实可以把它们单独拆分出来，各自完善以后做成一个du li的自洽系统，再组成一个新的项目团队另起炉灶，单独去运营它。melon只有一个，核心就是销售音源，附加功能做得再好也不过是锦上添花，不如把它们的潜力挖掘出来，单du li项，比如我的‘小纸条’。”

  长腿女孩狡黠地一笑，然后就从短信谈到微·博，最后开始描述起“微·信”的设计概念，比如移动终端上多人群聊，视频聊天，实时对讲机功能的这些新鲜的创意，特别强调了像是，支持用户查看所在位置附近，所有同样使用微·信的其他用户的lbsn更加zi you方便的便携软件；能够做到真正的即时通讯的轻便软件；通过网络来快速发送语音、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件；充满未知和探索的随机交友软件。相信有了这些亮点，会让所有的手机使用者趋之若鹜，以至最后都会成为我们的终端用户。这样一来，一旦产生了足够的用户粘xing，然后在melon的电子商务逐渐成熟的时候，我们就可以通过‘收购’或者‘合作’的方式进行用户资源整合，把用户和消费者的角se重叠起来，静悄悄地就在这个市场里，分下一大块蛋糕。”崔秀英一拍巴掌，信心十足。

  “不只是‘小纸条’，还有弥欧根尼的用户展示版块，像这些有潜力的功能其实都可以拆分出来，细致化完善后，建立不同的公司来单独运营的。而且重要的是，这样一来，爸爸的公司可以把现在的这个开发团队也顺理成章地拆分开来，分配到不同的项目里去，这，也算是避免一些不必要的情况把。”说这些话的时候，女孩低垂了眉头。

  好，现在的“非死不可”还在走从大学校园迈向社会的这个关键一步，尽管扎克伯格得了paypal创始人peter_thiel提供的约五十万美金的天使投资，但是于此同时，也在面临divya_narendra和winklevoss兄弟的“盗窃”控诉，社交网站不得不说还是一个空白。尽管崔爸爸对此一无所知，但是听到了女儿的拆分计划还有后面不算提醒的提醒，不由得还是挑了挑眉毛，眼睛更亮了一些。

  “嗯，然后我们可以建立一些不同的投资基金，分别找一些股权代理人负责，分别去注资到这些公司的项目里，分别做到隐形持股，在做大以后再交叉持股，不但可以削弱管理层的控制力，还可以暗地里做到后台整合？”崔爸爸想的明显是另一个方向，但是，一句话就说到了重点。而且似乎越想越多，一个小小的音乐网站的创意，被崔贞楠思考到更加广阔的互联网经济里去了，只听见他喃喃自语：“也许应该找一找父亲，这说不定会是一笔大买卖。”

  “这是老爸你需要考虑的，说的简单cao作复杂，我也不太懂，我只是想，国家还是鼓励公司花钱投资的，然后，对公司这么大笔的花钱建设韩国互联网市场，起码zheng fu税收什么的会有一些好处。”女孩撇了撇嘴，然后拍了拍自己的脑袋，仿佛把这一切都抛去了脑后，笑嘻嘻地开始喝水，好像真的置身事外了一样。

  “好，你说的不错。”崔爸爸从身边拿出一份文件，递了过来。“这是奖励。”

  女孩接过文件，翻开第一页，打印纸上面，那个六角形的简约未来风格的标志，看起来是如此熟悉，翻开里面的内容来看，一行行有关于『the_miogenes_club』的未来映入眼帘，看着心中的设想由虚幻变成现实，女孩禁不住有些兴奋。

  接下来，关于网站运营，上市和拆分，隐形持股，父女俩谈到了很多细节，不但很多内容直接就付诸于了书面的文字，又或者通过网络传播到四面八方，而且崔爸爸在当时就通过电话下达了很多指示。即便是晚餐，也是在崔妈妈的些许埋怨和在稍微的忙乱中度过的。

  相信，对于melon团队，这也又是一个紧张奋战的不眠之夜。

  网络的世界就是这样，总是充满了瞬息万变。

  一个点子，一个先手，说不定，就会创造一个历史。

  这，只是，第一步。

  ps：哎呀，写商业就是头疼，但是为了资本。而且我觉得一步步从建立一个商业模型到最后获得成功和回报，是一件很有成就感的事情。

  ps2：更正版，没想到“微·博”“微·信”也敏感……;