151.第151章 做乞丐有做乞丐的学问

  跟着乞丐来到路边店铺的墙外。

  乞丐靠着墙站定，冲洛冰鸾狡黠一笑，道：“如果没有这点眼力，做乞丐都迟早得饿死。”

  像是看到了洛冰鸾眼中的那丝不解，那乞丐接着说道：“不要以为乞丐都是靠运气和别人的怜悯讨生活，其实，做乞丐有做乞丐的学问，里面有许多诀窍，乞讨也要讲方法滴！”

  “哦？”

  活了两世，洛冰鸾还是头一次听一个乞丐正经八百的讲乞讨的方法，顿时来了兴致，双眼放光道：“什么方法？”

  那乞丐看了洛冰鸾一眼，摸摸脑袋乐了，“如果是同行这样问我，我是怎么都不会说的。难得小姐赏了我不少银子，又能耐心听我说，我不妨给您说道说道。”

  说着，乞丐指指自己道：“小姐看我与别的乞丐有何不同？”

  洛冰鸾歪着脑袋上下仔细打量着他，他个子不高，头发虽然有些杂乱无章，却被布绳束住整齐的拖在脑后，

  衣服很破，却补的很齐整，脸很瘦，但浑身上下都很干净，眼里也洋溢着别的乞丐所没有的自信与乐观。

  不等洛冰鸾开口，那乞丐笑着说道：“人们对乞丐大都很反感，但小姐并没有反感我，这是因为小姐心地善良，且性格平易近人，更是因为我的外表没有给人一种往常乞丐那样肮脏、猥琐和危险的印象，这就是我最大的优势。”

  洛冰鸾闻言深以为然的点头，自己确实是感觉这个乞丐不似其他乞丐那般令人生厌，或是令人恐惧。

  “做乞丐也要注意自己的仪表，可惜很多同行都不明白这点。”那乞丐遗憾的耸耸肩，“除此之外，还要懂得分析，要比较优势、劣势、机会、威胁等一系列因素。”

  洛冰鸾有些惊讶的樱唇微启，这是她第一次听一个乞丐讲出管理学里的重要知识。

  那乞丐继续自顾自的说道：“事实上，我在来这里行乞前做过精确细致的计算。这里地处中港府最繁华的地段，每日的人流量过万，如果每个人都施舍我一个铜板，那我每天的收入能让我们旁边的这家布庄的老板都嫉妒。”

  那乞丐顿了顿，用手指了指布庄门口坐着的那位戴着巨大金长命锁的老板。

  洛冰鸾顺着那乞丐手指的方向，瞧见那老板肥嘟嘟的模样，不由的乐了。

  乞丐将她的笑容看在眼里，不由一瞬的失神了，但他旋即恢复，接着说道：“不过，肯定不会每个人都施舍给我，而且我也没有那么多的时间和精力去向每个人乞讨。因此，我必须分析，如何在每天有限的工作时间里争取最多的收入。”

  洛冰鸾听到这里，忍不住打断他的话道：“有限的工作时间？难道，你们还又休息日？”

  那乞丐闻言白了洛冰鸾一眼，一副很不屑的样子，道：“乞丐就不能休息？每个人情况不同，像我，每个月休息两天，每天工作八小时，偶尔晚上加加班，其余时间，你就是想给我钱，我还不惜的收呢！”

  跟在洛冰鸾身后的朱雀妹和白虎妞闻言都有些笑意，似乎听见了什么天大的笑话。

  然而洛冰鸾却只是惊叹，愈发对这个乞丐好奇，

  “是我孤陋寡闻了，刚刚打断你，不好意思，请继续！”洛冰鸾道。

  乞丐见洛冰鸾态度好，也收了刚刚的不屑，继续说道：“我要想得到最优的收入，就必须分析，哪些是目标施主，哪些是潜在施主。在这一片，我的目标施主占总人流的两成，乞讨成功率为七成，潜在施主占总人流的三成，成功率五成。其他人我就直接选择放弃，因为我没有时间和精力去他们身上碰运气！”

  “那什么样的人是你的目标施主？什么样的人又有潜在可能？你如何确定呢？”洛冰鸾追问道。

  乞丐笑了，上下打量了洛冰鸾一眼，才道：“首先，像您这样的小姐，虽然打扮朴素，首饰简单，说话行事也不张扬，但从您的眼神和举手投足就能看出您又足够的财富和实力；

  其次，是那些带着漂亮女伴儿来这里销金的富家公子，他们通常不会在女伴儿面前吝啬，且很爱面子；

  另外，那些没有男子陪伴的年轻女子也是我潜在的施主，她们往往害怕陌生男子的纠缠，大多数情况下都会掏钱打发我们了事。

  而那些年纪偏大，外表木讷、呆板或是猥琐的男女，我通常都会躲着他们。

  他们已经没有了年轻人花钱的那种潇洒，生活的重压更让他们早早的忘记了施舍的乐趣，只会斤斤计较花出去的每一个铜板能否买到实实在在的东西。”

  洛冰鸾赞同的点头，心底细细的品味着他说的话，最后忍不住向乞丐问道：“那你每天能讨多少钱？”

  乞丐神色淡然，一边打量着对面，一边说道：“也就五百个铜板吧。”

  “这么多！”洛冰鸾闻言，着实有些惊讶，她刚刚自己估计也就二百左右罢了。五百个铜板相当于五钱银子，这样算下来，他一个月就能讨十五两银子，这比许多商铺里的掌柜的工资还要高。

  那乞丐似乎早就料到了洛冰鸾的反应，笑着说道：“小姐是不是觉得做乞丐都有这么高的收入，实在有些不可思议？但事实上，不是每个乞丐都能有这样的收入。

  这一带的乞丐不下百人，有的人天生残疾，有的人老弱无助，条件都比我好的多，可是只有我一个人能又这样的收入。他们许多人一个月的收入加起来，有时还不见得又我一天讨的多。”

  他指着不远处一个追着别人行乞的乞丐笑道：“像他那样跟着别人走了半条街，将有限的时间浪费在没有希望的人身上，就算最后讨到一两个铜板，也得不偿失。这样的乞丐能不饿死就不错了。”

  洛冰鸾这会儿已经对此人有些钦佩了，附和的点了点头。

  就听那乞丐继续说道：“其实道理人人都懂，但实际乞讨时却不一定能得手。例如对面那几个人，小姐认为，向谁讨把握最大收入最丰？”