782.第782章 拍卖（三）

  李延寿不是不明白严力讲的保税区其中的好处，一旦保税区在倭国建成，唐商在倭国贸易的环境大为改善，而且能够准确、及时的了解倭国对大唐商品的需求情况，简直就是唐商在倭国的世外桃源。但是保税区真的能建成吗？而且现在只是计划而已，就算倭国同意建设保税区，什么时间建成也不知道呢，根本改善不了唐商目前的窘境。

  严力一看李延寿沮丧的表情，就知道这个计划对李延寿现在没有什么帮助，虽然李延寿心里很赞同这个计划，但是也要等到保税区建成才行。

  可是严力并不是怎么想，建一个保税区用不了多少时间，只要藤原基经同意，倭国有的是人，只要几个月的时间就能建成一个小型的保税区，当然要完全建设好还要很长的时间，不过这样就已经足够了。

  严力当然不会把话说满：“李翁，这件事情关键是关白是否同意，只要关白同意后，保税区建设的速度很快，而且我们不是还有东泽岛吗？不行先把东泽岛利用起来。这件事情关键不是什么时候建成，而且这件事情的影响，如果倭商知道唐商在倭国建立了一个保税区，那么倭商还会如此团结吗？一旦倭商之间的结盟关系瓦解，唐商的货物还会如此难出吗，所以这件事情影响会很长远，并不在以后”。

  李延寿马上就理解了严力话中的意思，这就好比期货一样，一旦倭商发现自己的预期发生变化，必然会重新考虑现在的行为，不可能再像现在一味的跟唐商对抗，毕竟双方的合作时间以后还很长，良好的合作关系比什么都重要，倭商应该不会做出杀鸡取卵的事情。

  严力的话说的不错，但是要藤原基经同意建立唐商保税区才行，否则一切都是空的，李延寿有不由得担心道：“严将军，你看这件事情能成吗？万一要是关白不同意的话……”，李延寿的话没有说完，但是话已经很清楚了，严力的计划虽好但是还只是计划，要变成现实才行。

  严力倒是并不担心藤原基经，不就是一块荒地吗？藤原基经难道会在这件事情上跟严力计较，而且严力只是租借海湾的一块荒地，也不是占领，保税区有时间限制的，同时也会因为这件事情双方的合作更加密切，这可是双方互惠互利的事情，只要藤原基经还想利用严力就不会不同意严力的请求。严力呵呵一笑道：“这件事情应该没有什么问题，某明天就回平安京，很快就会有答案的，请李翁放心，七天之内此事必成”。

  小野小町感觉严力自信的样子很帅，像淑女一样痴情的看着严力道：“严郎，你要回平安京，人家怎么办，难道也陪严郎一起会平安京吗”，小野小町小女人味十足，看得让人想亲上一口。

  严力当然不想让小野小町跟自己来回奔波，小野小町可不比中原贵族的女子，一般情况下中原贵族女子都会骑马，而且骑得相当的熟练，可是小野小町却连马都没有骑过，要是带着小野小町返回平安京，估计半个月差不多一个来回。严力知道小野小町是在跟自己撒娇，其实并不想马上返回平安京，便嬉笑道：“小町娘子还是留在摄津吧，过几天平国守还要宴请小町娘子，你就在这里玩几天，等到某把这里的事情处理好，你再陪某返回平安京”。

  小野小町就是这个意思，自己那里能像严力一样来回折腾，身材矮小并且瘦弱的小野小町估计折腾不了几下就散架了，所以小野小町才会对身材魁梧强壮的严力如此的迷恋。

  严力返回了平安京，小野小町留在了官驿中倒也并不寂寞，平时和叶婉、李延寿聊天饮茶弹琴对弈，时不时还有摄津的贵族请小野小町赴宴，小野小町不仅自己去，而且把叶婉、董真和李延寿也带上，李延寿和叶婉乘机与摄津的贵族来往密切。

  李延寿现在在等严力的消息，一时间唐商这边更加没有了动静，不少倭商十分纳闷，唐商越是不急倭商越是担心，反而一些倭商开始沉不住气，与李延寿偷偷地私下联系起来。

  虽然严力信誓旦旦的保证保税区的事情能成，但是李延寿还是希望做两手准备，一方面跟倭商私下里商谈出货的事情，另一方面通过摄津的贵族联系更多的渠道，小野小町也帮助叶婉积极的推销化妆品。还真不用说，小野小町出面比李延寿和叶婉强多了，而且又是推销女人用的东西，虽然不可能卖出多少，但是叶婉的化妆品渐渐的在摄津贵族女子中流行开来，从而引发了一阵跟风狂潮。

  什么是潮流，其实和跟风、模仿差不多，尤其是名人效应，小野小町就是名人，小野小町喜欢的东西自然就是好东西，非常盲目没有什么道理可言。小野小町看见叶婉的打扮很眼热，但是倭国贵族女子不会跟风，但是小野小町要是学着穿，那就不一样了，很快就有人跟着学习小野小町的样子。

  小野小町喜欢用香水、香皂，自然就有人打听香水、香皂在哪里有卖的，很快便有人找到叶婉，愿意高价收购叶婉手中的香水、香皂。

  叶婉并不急着将自己手中的货物出手，相比那些唐商手中的货物，叶婉和吕泰新手上的货物并非是贸易的主流商品，而是一些在倭国很少见的商品，倭商想因为数量压低价格根本不可能。比如吕泰新运来的棉布，这种商品在大唐都不常见，虽然数量多但是价格本来就低，而且棉布的销售对象是普通百姓，跟丝绸完全不是一个消费群体，棉布在江南都是畅销货，吕泰新也就是想看看倭国市场的反应才会带一批，根本不担心销售不出去。

  叶婉的商品更加具有代表性，基本上都是女性平时使用的商品，跟大多数唐商的货物根本就没有可比性。尤其是香水、香皂和化妆品等一系列的商品，其他的唐商根本就手中没有这些货物，如果不是因为唐商之间的整体利益，叶婉想什么时间出货都行。

  毕竟大多数的唐商都是第一次到倭国来做生意，李延寿卖什么货，其他的唐商也跟着李延寿一样进货，结果搞的相同商品奇多，可是这又能怪谁呢？

  为了吊起倭商的胃口，李延寿特地在摄津举办了一场商品的展销会，将一些特殊、或者数量少，比较容易出手的商品拿出来展示，一方面是推销自己的货物，另一方面也是分化瓦解倭商私下联盟的办法。好东西当然紧俏，但是并不是谁想买就能买到的，李延寿先把倭商的欲望吊起来，然后商谈倭商的购买意向，通过接触了解倭商到底在想些什么。

  李延寿感觉这样做还不能瓦解倭商的联盟，接着先让叶婉和小野小町在小范围里进行了一次拍卖会，拍卖的商品不仅数量稀少，而且价格奇高。一盒十二瓶香水需要同等体积的黄金，而且数量只有一百盒，每人只能购买三盒绝对的限量供应。至于那些精美的化妆品、香皂等等，也都是限量供应，保证比以后的市场价格低，因为这次是小野小町闺蜜购买，叶婉跳楼挥泪大甩卖。

  通过小试牛刀，李延寿把叶婉的商品价格先确定下来，定下来一个基调，先打击倭商的信心，然后再瓦解倭商的联盟。

  紧接着，李延寿邀请平谨严和摄津的贵族参加了另外一场拍卖会，这次拍卖的商品有精美的宝剑、无坚不摧的战刀、制作华丽的战甲、美轮美奂的琉璃制品，当然还有浓郁醇香的美酒和难得一见的玉瓷。李延寿的目的很明确，这些商品都是按照成本价出售，就是赢得摄津贵族们的支持，不为赚钱只是跟摄津的贵族联络感情。

  摄津这些贵族土包子那里见过这些东西，更不得把家里的钱全部掏出来购买，倭国贵族本来崇尚奢靡，这些商品正好满足了摄津贵族的虚荣心，哪有不掏钱的道理。只是恨李延寿不让自己多买几件，就是以后送人也有面子不是，但是李延寿说了，这些东西数量稀少，而且都是在亏本卖给这些摄津的贵族，总不能让那些商贾血本无归吧。

  李延寿这样一说，搞的摄津的贵族都不好意压价，不仅如此一些摄津贵族还主动加价，生怕自己占了李延寿的便宜自己脸上无光。

  李延寿的一番行动，彻底让一些倭商坐不住了，既然一些商品的基价得到了贵族的认可，自己再想压低价格也是不可能的事情，不如趁着唐商现在处境艰难的时候，主动的向唐商示好，也好从中先拿到一些紧俏的商品，当然价格也好商量。

  李延寿静静的观察倭商的反应，等到把这些倭商胃口都掉起来后，才宣布准备进行大型拍卖会，所有的商品都会在这次拍卖会上最后敲定，卖不掉的商品唐商将全部运回大唐。