第二十三章:生意经

  “刘大哥光临小弟的府邸，小弟有失远迎，请大哥恕罪！”赵承嗣带着闾丘仲卿亲自到前院迎接刘知信与符昭愿。

  刘知信是赵匡胤兄弟的表弟，母亲是杜太后的妹妹，父亲早亡，三岁就住进了赵家由杜氏亲自照顾，现在居住在皇宫之内，深得杜太后的宠爱。

  赵承嗣住在鸡儿巷赵家的时候，刘知信就是赵家众小的大哥大了，算是赵承嗣的兄长，碍于这一层关系，赵承嗣只有亲自出迎了。

  “三郎进封男爵之后，哥哥尚未来看望三郎，是哥哥疏忽了，今日有空，正好来看看三郎！”刘知信居住在深宫之内是不能随意出宫，今日是带着符昭愿向杜太后请旨之后才能前来富贵宫。

  “大哥说笑了，大哥，符三哥请！”赵承嗣微微一笑，亲自引二人入府。

  “三郎，这..........？”过了前院就是护圣堂了，刘知信与符昭愿站在了护圣堂前，止步不前了。

  “是小弟疏忽了，请二位哥哥委屈一下，走偏门入府！”赵承嗣见到护圣堂三个字就知道二人为何不进去了，里面可是有赵弘殷的画像。

  宣祖画像所在，护圣堂乃是大宋圣地，就算是皇帝来了都要行跪拜之礼，群臣更加不在话下了。这也是开封府的贵人们都送上拜帖，不敢擅自拜访赵承嗣府邸的主因。

  护圣堂是大宋的圣地，如果要拜访赵承嗣必须经过护圣堂。进入护圣堂见到宣祖画像肯定是三跪九叩，不免有矮人一截的嫌疑，最要命的是护圣堂之内规矩之多，要是犯了忌讳，人头落地都是常事。林冲在白虎堂被陷害的事情就是一个很好的小说版本。护圣堂可比太尉府邸的白虎堂厉害多了。

  赵承嗣在护圣堂的两边都设立了小门，供宾客与仆人进出，不然每次有人来访都入富贵堂拜像，可真是浪费不少时间。

  “三郎，哥哥今日前来拜访，除了来看看贤弟的新宅之外，主要和符兄来见识一下开封第一骏马！”赵承嗣的广告营销是十分成功的，如今开封府上至达官贵人下至普通百姓都知道富贵宫的赵承嗣有开封最好的骏马了。

  “刘大哥开口小弟岂能不从？大哥与符三哥随小弟前来，有几匹马正在后院的练武场，二位可以来试试！”赵承嗣微微一笑，第一个客户就要来了。

  “好！有劳贤弟带路。”赵承嗣点了点头，带着刘知信与符昭愿前往后院，闾丘仲卿已经牵来了两批骏马。

  “好马！”刘知信与符昭愿不约而同地叫了一声好，二人都是官宦子弟，从小也见过不少的骏马，马匹的好坏优劣一眼就瞧出了。

  “刘大哥，小弟先上去试试！”符昭愿眼中已经是充满了炙热的神情，像是要吃掉眼前骏马一般。

  “符兄请！”刘知信点了点头，毕竟自己已经冠礼，很多事情要谨慎为之，就算是心中喜爱也不能没有规矩。

  “好！”符昭愿从随从手中拿起他的金臂弓，搭上三支箭就骑上了一匹骏马。

  “好马！”符昭愿骑上骏马就以娴熟的骑术在后院奔驰起来，嗖嗖嗖！三支弓箭射出，三百步外直接击中了红心。

  “好箭法！”赵承嗣与刘知信都抚掌称好，符昭愿的骑射功夫果然厉害，深得魏王的真传。

  “三郎，你的马匹果然是难得的骏马！”符昭愿溜了一圈，回到了赵承嗣与刘知信的身边，下人牵住马匹，符昭愿下马拍了拍身上的尘土。

  “三郎，马匹是好马，哥哥今日也不藏着捏着了，哥哥与符兄就是想来购置马匹的，三郎的马店出售马匹的价格是千金，价格实在是虚高了，在哥哥眼中，此马可卖两百金！”刘知信望了一眼符昭愿，符昭愿点了点头，同意这个价格了。

  “两百金？”赵承嗣听了二人的提议之后，心中大喜，果然是官宦子弟，对于价格是一点都不在乎，在赵承嗣的估计之下，自己的马匹最多价值百金，但是千金难买心头好，这些官宦子弟出价到了一倍以上已经是很高了。

  若是单单做一笔生意，赵承嗣肯定会答应了，毕竟有一半的利润了，但是一笔生意并不是赵承嗣所想，赵承嗣要将自己的马匹经营做成一个产业！

  “不行，大哥，此乃小弟店内的规矩不可改变，若是大哥喜欢此类骏马，小弟有二法可以让大哥满足心愿。”赵承嗣讲二人引入旁边的凉亭，拒绝了二人购置马匹的要求。

  “三郎是什么意思.......？”刘知信有点不悦了，自己都出了两百金赵承嗣居然还不肯卖马，真当自己的马匹是宝贝了？！

  “刘大哥不要恼怒，小弟做马匹生意有自己的经营之道，这是为了小弟好也是为了买家好.........。”赵承嗣微微一笑，开始向刘知信介绍自己的马店生意了。

  赵承嗣的马店并不是传统意义上的贩卖马匹，而是经营租马与配马两种业务。

  租马顾名思义就是对外租赁马匹，赵承嗣在这项业务上有严格的限制。以日为单位对外租借马匹，押金就是一千金，租赁马匹的价格是十两银子一天，租赁人可以在一日之内使用马匹。每人最高限制是租赁三日。

  配马的业务就是给马匹配种了，若是有客人看上赵承嗣的马匹就可以要求配种。配种的方式有两种：一是公母马都是由赵承嗣提供，配种之后生下的马仔以百金一匹的价格卖给顾客，若是顾客一匹马都不要，需要补偿赵承嗣五十金。

  二是赵承嗣一方出马一匹，客人出马一匹，双方交配，生下马仔之后，赵承嗣以百金一匹的价格卖给顾客。若是顾客不满意，一匹马都不要，赵承嗣可以以十金一匹的价格回收马仔，客人不需要支付任何额外的费用。

  “三郎的马匹生意是这样.........？”刘知信与符昭愿愣了一下，二人还是第一次听闻这样的马店，居然不以贩马为主而是以租赁与配种为主业！

  “二位哥哥，恕小弟直言，我们都是懂马之人，一匹能与主人心灵相通的马匹才是爱马之人的追求。若是一匹成年之马，二位哥哥可有信心与其心灵相通？驯养恐怕都是一件难事了。”赵承嗣微微一笑，喝了一口清茶，望着刘知信与符昭愿二人。

  “这..........？”

  二人都是官宦子弟，从小就与马打交道，当然知道如何驯养出一匹适合自己的骏马。

  养马与用马都是一门学问。一般来说，如果从马贩子手中购买一匹成年骏马，无论主人的骑术如何精湛，都需要驯养一段时间，驯养之后马匹才会听从主人之命，但是人与马很难有默契的配合。

  若是一匹马从小跟随主人成长，那么情况就会好多了，人与马的默契度会高出很多。越是顶级的骏马越需要这种成长的陪伴，若是自己的主人不是小时候便跟随自己，马匹长大了，可不会那么听话甚至会有脱缰的危险，“三郎，容哥哥考虑一下。”刘知信与符昭愿都陷入了沉思之中，赵承嗣话深深地影响了他们。