第889章 找回场子

2021-09-22 作者: 桥上风景独好
  第889章 找回场子
  “这想法可以啊,我支持!”

  夏景行以一种欣赏的目光看着刘弱西,西哥的成功绝不是侥幸,从把线下店搬到线上,从垂直电商平台到综合电商平台,坚持自建物流……

  这一条条,都能看出西哥绝不是一个固步自封,给自我设限的人。

  不满足于现状,能够走出舒适圈,说来容易,但实际上没几个人能真正的办到。

  “这么说,夏总你是支持我了?”

  刘弱西一脸憨笑,“和我一起干的很多老同事都不是很支持京西自建物流,觉得这种模式太重了,把资金都用在物流上面了,可能会影响电商业务的扩张速度,得不偿失。”

  夏景行微笑,“还是那句话,服务质量!宁愿只要10%有质量的扩张,也不要无序的100%的扩张。

  既然坚持把服务质量放在第一位,那就好好的践行下去,不要朝令夕改,丧失了自己的特色。”

  刘弱西点头,“夏总,你说的太对了,我也是这么想的,根基不打牢,盖再高的楼也是危房,经不起风吹雨打。

  京西是奔着建成一家全国范围内的大型电商平台去的,品牌才是我们的立身之本,不赚快钱,等真正夯实根基后,才是赚大钱的时候。”

  夏景行微微颔首,他能听出西哥这番话不是作伪和应付之词,而是由衷之言。

  因为在中关村经营京西多媒体的时候,西哥就摸索出了一条为商之道,坚持正品,价格永远比同行便宜,重视售后服务……

  这些心得体会,后来又被西哥用在了京西商城的经营上面,并且大获成功!

  “自建物流是重资产运营模式,前期你打算怎么做?”

  刘弱西答道:“我打算先在京城铺开配送网点,一边验证和摸索运营模式,一边等待时机。”

  “等待什么时机?”夏景行问。

  刘弱西笑了笑,“自然是等待京西商城发展更上一层楼,获得更多的运营资金。

  说到底,我们现在只有1000万美元,数字听起来很多,但既要顾着电商业务,又要投入物流业务,一旦高速运作,这笔钱撑不了太久。

  我的想法是让电商业务来带动物流业务的发展。”

  夏景行沉吟不语,刘弱西经营过公司,对花钱、赚钱,乃至对现金流的把控,都要超过一般的创业者。

  这从对方在物流业务的稳扎稳打上面,就能窥出一二。

  不过刘弱西还是低估了物流业务的烧钱,想让京西商城来带动京西物流的发展,非常的吃力,吃力到最后都要分拆出去运营。

  不过,夏景行暂时不打算在这上面过多置喙,毕竟京西物流都还没正式开始运营,还处于计划之中。

  “物流业务的服务质量,取决于网点的覆盖率,甚至和快递员薪酬也是直接挂钩的。”

  夏景行淡淡道,“这些高企的运营成本,需要更多的业务订单才能覆盖。”

  刘弱西低头沉思起来,片刻后他抬起头答道:“是这样,物流网点建设除了需要大量金钱,还需要时间,前期肯定是赚不到钱的。

  至于薪酬,京西的订单眼下主要都是一些电子产品,客单价比较高,确实需要对快递员提出更高的要求,相应的,咱们给出的待遇也要比其他同行高一截才行。”

  夏景行笑着说:“是的!复兴工业集团成立了一家电商平台,叫复兴商城,我打算把复兴商城的订单一并交给京西物流来配送。

  有更多的订单,京西物流运营起来事半功倍,前期还能少亏点。”

  刘弱西眼神一凝:“复兴商城,就是复兴工业集团旗下的那个自营电商品牌吗?”

  “对,这个电商平台只卖复兴工业集团旗下的产品,包括冰洗空、锅碗瓢盆等各种家电,以及手机。”

  夏景行知道刘弱西在担忧什么,笑着解释道:“未来可能商品品类还要增加,但始终不会突破“自营”二字,放心吧,我们不会开放第三方卖家,也不会做综合电商。

  复兴商城眼下以及未来,就像之前的京西商城一样,只做垂直电商,相当于复兴工业集团的一个网络直营销售渠道,这么做也是避免被经销商卡脖子。”

  刘弱西瞬间明白了,随即讪然一笑,觉得完全是自己多想了,如果夏景行真的想做综合电商,何苦又来投资京西这家小公司呢?
  “夏总,我不是那个意思,我就是问问。”

  刘弱西连忙说道,“如果复兴商城愿意把订单配送交给京西,我们一万个欢迎,并且表示由衷的感谢!”

  夏景行摆手,“不必说谢谢,这种合作对我们双方都有益,复兴商城没了后顾之忧,可以专注销售产品,京西获得更多订单,可以更快打造出一条完善的物流网络。”

  说到这,夏景行感慨道,“天底下的生意是做不完的,我也并不像外界说的那样是个饕鬄,复兴工业始终是一个专注于硬件制造的新型高端制造工业集团。”

  刘弱西笑了笑,“夏总,有人眼红或者因为竞争关系,泼你脏水是再正常不过的一件事了,不必介怀!

  反正我老刘,觉得你很够义气,京西能找到你这样的投资人,是我们的幸运。”

  “真的?”夏景行笑吟吟的看着刘弱西。

  刘弱西立马急了,加重语气道:“当然是真的,我刘弱西向来有一说一,不会去刻意奉承谁。”

  “哈哈,好,感谢老刘的这番宽慰。”

  夏景行笑呵呵看着有些真性情的刘弱西,又问道:“听说老刘你酒量不错?”

  “还行吧!”

  刘弱西上下扫了夏景行一眼,还有半句“喝翻你没问题”没说出口。

  “马上就到饭点了,走吧,一起喝两杯。”

  夏景行相邀,刘弱西自然爽快的应了下来。

  两人在附近随便找了家饭店,坐在包间里胡吃海喝起来。

  看见几大杯白酒下肚,脸色丝毫没有变化的刘弱西,夏景行知道自己大意了,这位可是能和快递小哥大碗喝酒的主。

  看着脸色红润,有些微醺的夏景行,刘弱西则在心里偷笑,他们老家下相可是著名的酒城,洋河、双沟两大白酒品牌均出自这,号称“麻雀都能喝二两”。

  他本以为夏景行是川蜀人,喝酒应该还行,结果就这?
  “来,夏总,我给你满上!”

  夏景行杯子刚空,刘弱西立刻就见缝插针的提起桌上的茅台开始倒酒。

  刚倒了半杯,就发现酒瓶空了,刘弱西立马大声招呼道:“服务员,再拿两瓶酒来。”

  夏景行顿时有些慌了神,“拿一瓶就够了吧!”

  “那怎么能行,我跟夏总你一见如故,今天又是咱们第一次喝酒,怎么也得喝个两三斤吧!”

  夏景行有些头大,他就想看看刘弱西是不是像传闻中那么能喝,结果作茧自缚了。

  他算是比较能喝的,可以喝一斤白酒,但这点酒量在刘弱西面前,就是个弟中弟。

  “还是别了吧?咱们今天少喝点,下次又补上,我待会儿回家还要和美国那边开个远程视频会议。”

  听到夏景行这么说,刘弱西这才放过。

  走出饭店的时候,夏景行整个人步履虚浮,被刘弱西搀扶着才勉强走出门。

  刘弱西把夏景行送上了车,然后朝夏景行摇了摇手:“夏总,你回去慢点,咱们这次没喝尽兴,下次一定补上。”

  夏景行苦笑,感觉脑袋晕乎乎的,胃里更是翻江倒海,刚才刘弱西劝酒太厉害,他喝太急了。

  他挣扎起身,装作没事人一样,对车窗外的刘弱西说道:“好好好,下次补上,顺便带个朋友给你认识。”

  刘弱西听出了夏景行的话外之音,不就是想找个外援嘛?他没当回事,对自己的实力有十足的信心。

  夏景行心中打定主意,回头就把自己的头马周红衣带来和刘弱西拼酒,那也是个酒仙,尽管因为喝醉了掉泳池里摔断了两颗门牙,但那也是拼了几十个人才喝醉的,等闲三五个人都灌不倒这位酒仙。

  夏景行对红衣大炮很有信心,打算下次带来使劲儿轰,把场子给找回来。

  (本章完)
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