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1888.第1881章 又谈崩一个

    第1881章 又谈崩一个

    白小升跟那位瓦格先生进了酒会厅里的一间小休息室,林薇薇、雷迎还有瓦格先生的随从们都守在门外,避免这二位的谈话被人打搅。

    “真抱歉,白先生,因为一些工作原因,我们没能参加白天的欢迎仪式。”瓦格先生先笑着跟白小升致歉道,“部.长先生直到现在也还无法赶来,因为他要向本国最高议会进行汇报,所以只能委托我来,部.长先生对您与华夏商团,表达万分歉意跟最隆重的欢迎。”

    白小升此前了解过奥山的架构,奥山酋长国与爱莎酋长国、卡兰酋长国不同,是六大酋长组成最高议会,从中选出总统、副总统管理国家,本国商.务.部.门成员班子每年要向最高议会述职,一旦没有让最高议会满意,就面临下台危机。

    他们那位部.长先生,怕就是想来也没那个时间,这倒是可以理解。

    “瓦格先生,您跟部.长先生太客气了。”白小升笑道。

    眼看白小升态度宽厚和气,瓦格先生笑着举杯致意。

    白小升回敬,俩人各自抿了一口酒。

    “华夏人友善宽容,百闻不如一见。”瓦格先生笑道,“虽然我们商.务.部.门因事务缠身有些失仪,但我们绝不会让华夏朋友失望。您看——”

    瓦格先生说着,拿过自己随身带着的公文包,从里面翻出一沓纸质文件,笑着递给白小升,“这是部长先生与我共同拟定的商业合作框架,共涉及二十个行业,四十家企业,如果你们愿意的话,我们会帮你们跟那些企业谈,保证给予你们商团最为优惠的条件,以此来促成双方这场盛大合作!”

    瓦格先生那么一张不苟言笑的面容,从方才起到现在一直都保持着微笑。

    说出这番话时,更显得有些振奋。

    不过白小升,却一脸平静,客气一笑,先翻看那些文件。

    瓦格先生一边抿酒,一边悄悄观察白小升。

    他这心里,也忍不住惊奇。

    早听闻这位华夏商团领队是个声名不显又无比年轻的商人,没想到果然了得,真能沉得住气,面对这么大体量的合作,居然表现的如此平静。

    不简单!

    瓦格先生心里赞叹之际,白小升翻看那份商业合作框架,看着内容,心里有些明白了。

    合着瓦格他们部门,这是一股脑打包了一大堆合作,想着趁机一口气塞给自己这边。

    这里面的优惠幅度确实是不小,整体似乎利于己方。

    但真要是签了,也会给瓦格他们部门带来巨大的功绩,可以让他们度过述职危机。

    按说也算是“双赢”。

    但是,白小升看来,这框架里,怕仅有三分之一适合自己这边。

    白小升毕竟是领队,一路跟过来,见证了太多的合作,知道董天璐、卢天道他们更关注哪些,更希望在哪那些行业签约,也知道现在他们还剩下多少“胃口”。

    显然,瓦格先生给的这份东西,“臃肿”“繁杂”,虽然优惠看着合适,却不适合。

    如果考虑到商团众人需求,怕是都用不到三分之一这框架里的东西……

    白小升之所以耐下性子一一翻看,是想斟酌一下,一会儿该如何委婉的表达己方诉求,拒绝不合适的合作。

    白小升翻看了二十分钟,瓦格先生耐心等了二十分钟,期间看了两次表。

    瓦格这次来是承载着部.长先生殷切希望的,也关乎他自己的饭碗,自然急于想得到一个欣喜的结果。

    得到这个结果之后,他还要立即启程赶回去,争取把今日之成果写入明日之报告。

    眼下他们是在争分夺秒,求生欲爆棚。

    眼见白小升依旧在慢条斯理阅读着,瓦格先生实在忍不住,笑着问道,“白先生,这份东西您觉得怎么样?”

    白小升终于是抬起头,看向对方,笑着道,“还不错。”

    这个回答在瓦格先生看来,实在是太过“平淡”,缺少了惊喜感与激动感。

    显然是不尽满意的。

    “其实,关于优惠方面,特别是政策方面,还有的商量,一定会保证你们的满意。毕竟华夏是我们最友好的国家,你们是我们最尊贵的客人,跟你们合作是我们部门最期待的事情。”瓦格先生连声道,“关于全部合作,如果你们觉得体量过大,这第一阶段,也可以先签九成,八成也是可以的。”

    面对如此积极的瓦格先生,白小升只能笑道,“我们会尽快认真考虑这份合作大框架,不过您知道,其实我本人与商团任何一位商人一样,没有什么高下分别,所以我需要跟他们商量……”

    白小升这话,顿时让瓦格先生有些急了。

    还商量?

    多商量几天,说不定他们部门都要全部换血,到时候只会便宜了下一届。

    瓦格先生恨不得白小升当场就签了字。

    “白先生,我听说了您在卡兰那边的事,我知道您可以全权做主你们商团的事,您有这个威望,也有这个能力。”瓦格居然在拍白小升的马屁。

    “所以这件事,不如您先点个头,签一个意向的东西,我也可以向上面有个交代。”

    瓦格想的极好,只要白小升这个商团领队签了字,那就算数。

    回头再出变故,可以把一切问题都推到华夏商团这边。

    白小升在商界也算混迹多年,就算初涉政.圈,也知道这世上许多事都是共通的。

    瓦格这情急之下,分明是拿他当个雏儿了。

    白小升把文件放在桌上,推向了瓦格,笑道,“瓦格先生你抬举我了,卡兰那一次,我们也是开了好多次会,我才被临时推荐出来,这一次不同,各位商人还不知道,我做不得主。况且那一次,我们的行为,也得到了上层领导的批评。”

    白小升摆明想要拒绝。

    瓦格顿时道,“小升先生是对优惠的内容不满意吧,是怕你们商团的人觉得不合适?没关系,我临来的时候得到了授权,我们可以给你们更多优惠政策,并且说服本国商人在首年合作当中,可以再度降低百分之十的合作价格,这总行了吧。”

    瓦格如此说,可谓是给足了白小升以及商团面子。

    让奥山商界再降百分之十的价格,那得给予补偿,并且他们部门要承担被媒体发难的风险。

    可以说,提到这份上,已经算是他们所能做的极限了。

    华夏商团也会因此受益巨大,想必不会再拒绝了……

    说实话,瓦格这么一说,白小升确实是动了心。

    但是,这份商业合作框架百分之四十的内容,对于华夏商人们而言,是没有太多意义的,属于空耗投入与精力。

    百分之十的内容所涉及的行业,最近两三年甚至会被华夏全面淘汰出市场。

    另有百分之十五的内容,根本就是为了“支援”这边的发展而放进去的……

    白小升相信,就算如此巨大的利益诱导下,董天璐、卢天道那些人也会在斟酌之后,忍痛拒绝。

    “瓦格先生,很遗憾,你们这份合作框架里的内容,我们只能签一部分,我们商团现在的承载能力是有限的。”

    白小升道,“不过,如果你们愿意的话,我个人可以给你们推荐别的合作方。”

    白小升这么一说,瓦格先生的笑容僵了僵,旋即又笑道,“一部分,那小升先生估计可以签多少?”

    “至于别的合作方,本部门自有安排,就不用小升先生操心了。”瓦格先生又道。

    白小升说他能给介绍别的合作方,笑话,那能有几家企业,又能有多大规模。

    瓦格先生第一时间,就是予以拒绝。

    他也是不知道,白小升有多大能量。

    对于自己好意被拒绝,白小升也未在意。

    单纯按着瓦格先生带来的这份框架里,那些行业那些企业,白小升认识的那些大财团大家族未必感兴趣。

    其实奥山不是没有更好的商业合作领域,只不过瓦格先生他们应该是急于弥补一些缺漏,所以只拿出一部分落后行业来谈合作。

    在被问道可以签多少的时候,白小升并不急着回应,而是略显沉吟。

    瓦格先生见状忙道,“八成吗?还是七成!”

    瓦格心中底线,是他拿来那份合作框架的六成半。

    不能再低!

    白小升伸出三根手指头,尽量让自己笑容显得真挚,让自己声音显得真诚,“瓦格先生,依我对我们商团的了解,我们需要你这里文件里合作的……三成。”

    三成?!

    瓦格先生一下愣了,不可思议的看着白小升。

    他都把条件开到了这份上,白小升只说要三成合作?!

    这真是疯了!

    “白小升先生,你是在开玩笑?”瓦格脸上的笑容抽了抽,开始不受控。

    “我只能保证三成,而且还需要我们选择具体内容。”白小升深吸一口气,认真道。

    有时候谈判总斟酌委婉也是不行的,得让对方知道己方的真实诉求。

    白小升这个诉求一说,瓦格先生再也绷不住了,笑容一下子没了。

    “白先生,你是认真的?”瓦格沉声道。

    白小升用肯定的眼神看着他,点点头。

    “我们已经如此诚意,你们就只能这样?!”瓦格忍不住道。

    “抱歉,瓦格先生,生意就是生意。”白小升回答。

    瓦格定定看着白小升两秒,确信这件事没有转圜余地,微微点头,伸手把桌上的文件规整放进自己的公文包。

    “既然如此,那恕我要先行离开,去与上面汇报。”瓦格道。

    瓦格的脸上虽然没了笑容,言语却不凶狠冰冷,但明显是不高兴的。

    “我送您。”白小升道。

    “不必,请继续享受属于你们的酒会。”

    瓦格起身,对白小升点点头,径直朝外走。

    白小升起身相送。

    出了这间小休息室,瓦格先生对白小升点点头,招呼自己人径直离去,脸上不喜无悲,瞧不出分毫。

    白小升止步,目送,心里默默轻叹。

    “利场”问题,注定了这谈话只能止于此。

    不过商业谈判不都这样吗,一蹴而就永远不可能,还会进行第二轮、第三轮的,如果有的话……

    瓦格跟白小升谈崩之际,阿尔杰正在接受丽萨的点拨。

    “您看,您的舅舅可是奥山商.务.部.门要员,只要从这方面多下心思……那白小升跟那华夏商团,又岂能不乖乖就范。毕竟,出了事,他们承担不起!”

    丽萨给阿尔杰灌输了半天这个思路。

    阿尔杰在谈话之际,喝了不少酒,只觉得心火燥热,确实有理。

    丽萨面授机宜,给他出了许多个方案计划,阿尔杰忍不住连连点头。

    “我现在就去寻我舅舅,到时候相机行事。”阿尔杰当即起身,要重返酒会大厅。

    丽萨笑着举杯道,“那我在这里,恭候好消息!”

    阿尔杰一笑,带着人推门而去。

    丽萨看着门口,幽幽一笑,举杯放在唇边,悠然抿了一口……

    阿尔杰乘着酒意,直奔酒会厅。

    不过,他也只是微醺,还没有到醉傻的地步,也在思考如何说动他舅舅。

    这件事。没那么容易……

    阿尔杰想着,刚走到走廊转弯处,就听到一个熟悉的声音,“先生,跟那个白小升的谈判出了一些问题……您不要动怒,这件事不是我的原因……”

    阿尔杰顿时一愣,随后就看到有人疾步而来,俩人差点撞上。

    那人,正是他的舅舅瓦格先生。

    只不过此刻,瓦格先生看起来脸色极为难看。

    阿尔杰一下子酒醒了,脑子却前所未有的转了起来。

    自己的舅舅跟白小升谈判,也失败了?

    似乎奥山那位商.务.部.门的一把手很生气,甚至迁怒于自己舅舅?

    自己舅舅看起来压力很大啊!

    那这件事……

    似乎朝着一个“很不错”的方向在发展。

    阿尔杰一瞬间,融合了丽萨给出那许多计策,福灵心至,一下子做出了“创新”。

    “阿尔杰?”瓦格也看到了阿尔杰,顿时一皱眉。

    “瓦格舅舅,我找你有事!”阿尔杰当即认真道,又压低声音说,“我可以帮你,搞定那个华夏商团白小升!您要不要听!”

    (本章完)
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