1828.第1822章 以小求大

    第1822章 以小求大

    在这样的场合,冯一平自然不追求什么闪亮登场,他追求的,是尽量融入进去,成为他们中的一份子,在场的这些人,这些此时有些看起来沉稳,有些看起来兴奋的人,应该说都算是自己人了。

    “过年好,”“过年好,”冯一平一路走过去,一路握手握过去,就是和自己堂哥和肖志杰王昌宁的爸爸,也并没有多余的寒暄。

    眼前这么多人,要是都寒暄几句,那就得大半天工夫。

    但是既然来了,他也没有再客气谦让什么的,径直走到前面拿起话筒,“过年好,我给大家拜年了,”他抱着话筒,对着周围拱了拱手。

    “哈哈哈,”“哗哗哗,”笑声响起来,掌声响起来。

    “虽然已经知道在外独自打拼的人越来越多,但看到这满满的一操场,真的觉得,哇,劲一下子就大了起来,”

    在这样的场合说话,确实要有些讲究,如果太书面化,或者是太客气,那肯定会让大家觉得假。

    冯一平的这第一句话,就让大家觉得说到了心坎里,操场上的那些人此时何尝不是如此想的?

    诚然,有时候,他们也会希望自己的日子是最好的,会希望自己的生意是最好的,对身边越来越多的人,不管是在生意还是日子上,赶上了自己,甚至超过了自己,不是没有一些不满,或者不说不满,但至少会有些想法,不尽是正面积极的想法。

    但此时看着这满满的一操场和自己一般的人,他们确实也一下子觉得身上的劲也大了起来。

    “说真的,我都有些羡慕村里现在的那些小辈了,”

    这自然也是说到了大家心里的话。

    当初他们攥着四处凑来的钱,怀着忐忑和希望,去到一个陌生的城市,起早贪黑,兢兢业业,身兼数职的开起来一个面馆,所想的,不就是给自己的老婆孩子,拼出一个好日子来吗。

    现在,他们都成功了。

    他们的孩子,终于不用像他们自己小时候一样,或者像冯一平他们那拨人小时候一样,在吃穿住行等方方面面,都和城里的同龄人不能比。

    “我知道各位亲朋长辈,一再让我来参加这个交流会,为的是什么,”

    他们中的有些人,估计是希望得到冯一平的肯定,另一些,应该是希望继续得到冯一平的提点。

    “但是我看,大家确实已经都做得非常好了,在面馆的加盟商里面,我们开的店,不论是效益,还是其它各方面的评比,始终是最好的,”

    “家具、家纺等专营店,各方面的数据,同样名列前茅,尤其是在企业客户方面,不论是家具还是家纺,我们开的店,开拓的客户是最多的,销售,也是最高的,”

    家具和家纺的企业客户,主要指为公司配套方面的业务,比如,如果能攻下来一家新开业的酒店,那不论是家具,还是家纺,那销量都不是小数目。

    “我相信,在接下来的鞋类精品店中,我们开的店,同样会是各方面都最好的那一批,”

    “其实这也是理所当然的事,我们都是苦出身,有了赚钱的机会,自然会拿出比当初侍弄庄稼还要高几倍的劲头出来,有这份心力,什么事不能做好?”

    是啊,这些上有老,下有小,过了好几十年穷苦日子的人,突然又了一个能赚钱的机会,突然又了一个能过好日子的机会,怎么会不尽心竭力?

    对他们来说,只要能赚钱,那再苦都不算苦。

    “所以在这一点上,我虽然在外面薄有名头,其实对大家只有佩服的份,”

    “但我还是想跟大家闲话几句家常,”

    冯一平没有专门去钻研过历史,但就从他在校时浅浅的接触过的那些历史事迹里,就不能总结出一条经验来,一个团体,在困难的时候,往往还能保持积极向上的态势。

    但在境遇发生了翻天覆地的变化,过上了原来想象中的生活,或者是比原来的想象更好的生活时,他们向上的劲头就会减弱,腐化和堕落,也会于斯产生。

    今天在场的这些人,应该算是一个由冯一平带动而发展起来的团体,如果不能正确的引导,在有些方面,肯定会重蹈前人的覆辙。

    “目前来看,开面馆的还是占了多数,我就想和大家说说面馆的事,”

    “一直以来,我们面馆用的面,都是从镇里的几家挂面厂采购,我们原来熬汤用的鸡,现在熬汤所用的猪,也都是由村里和镇里的几家养猪场统一供应,”

    “老实说,我也明白,这样的做法,会不可避免的让大家的成本有所上升,”

    底下此时还是有些人心有戚戚焉,确实如此。

    这两样,恰恰是一个面馆采购的大项,如果能在当地采购,这成本,确实能下降不少,也就是这利润,能多上不少。

    “我也比较过,用家里的面和猪肉煮出来的面,和其它面馆的面相比,味道确实会好一些,但是味道好得多吗?这个真没有,”

    “如果只说味道,对很多急匆匆的吃完一碗面的顾客来说,我们的面,和其它面馆的面,并没有什么区别,区别可能在于我们的品牌效应,从店面装修这些硬件,到服务等这些软件,”

    “因此我也知道,这样的坚持,真不容易,既然味道方面提升不大,为什么还要费这个钱,费这个力呢?”

    “但真的没有区别吗?又真不是这样,我相信,大家肯定会遇到过这样的事,我们的一些绝没有美食家素养的老顾客,可能会对我们说,也吃过了其它家的面,但还会觉得我们的最好,”

    “也就是,这一点点小小的差别,还是会有人能够感觉到,而这些人,也会因此成为我们的忠实顾客,成为我们免费的业务推介人,我们口碑的基础,也是我们一家家面馆能够赚钱的基础,也是好多人好日子的基础,”

    “我说了这么多,其实是在说一个‘小’和‘大’的道理,在面馆,正是因为我们对味道方面一点点小的提升的坚持,以及其它很多细小方面的不懈坚持,才有了现在这得来不易的大好局面,有了一个完全可以代代相传下去,让一家人安身立命的生意,”

    “它能让一家人过上好日子的时候,自然只能是个小生意,但它能让几百家人,越来越多的人过上好日子的时候,怎么说都可以算是个大生意了,”

    村里第一批买车,在外面买房,买铺面,过上比所在城市的工薪阶层日子更好的那批人,都是靠着面馆赚来的钱。

    让几百家人脱贫致富奔小康,这真不能说是个小生意。

    “但如果没有那么多不容易的,小的坚持,就不会有现在这样大的局面,因此我想说的是,那些不容易的,小到可能没有什么差别的坚持,才是我们大家今天过上好日子的关键,”

    “如果我们一开始,就专注于大的生意,认为这些小的方面,可以先应付着,以后再改,或者说无所谓,反正很多同行都没有那么做,那这个生意,也许能让我们一家人的日子好起来,但无论如何,不会有还可以传给下一代的那一天,”

    “我很少跟大家说什么豪言壮语,但今天我可以告诉大家,就是在五里坳,以后也会有多得出乎大家想象的机会,这一点,我绝对可以保证,”

    冯一平的这番表态,确实让很多人感到吃惊,因为大家都知道,他一直是那种不会夸海口,反倒是有了大成就,总是朝小里说的那种人。

    “我不能具体说出来都会有哪些方面的机会,我只是请大家想像一下,目前镇里只有不到30万人,如果将来镇里的人口,翻一番到60万,或者说突破100万,又或者,达到300万呢?”

    “轰”,操场上顿时热闹起来,不说300万,就是五里坳如果能成为一个人口过百万的城市,那各个方面,能有多少新机会?

    “所以,真的,我们不会缺机会,我最担心的,就是大家未来只注意着大的,只想做大的生意,不再在意那些小的坚持,”

    “生意不管小还是大,更难得的是长久,做的时间长,小生意也是大生意,小生意也能变成大生意,”

    “我想着有一点,大家跟我想的也是一样的,那就是,将来很多人提起冯家冲,提起五里坳的时候,首先说的,不是我们多有钱,而是竖起一个大拇指,他们做事,地道!”

    “这就是我今天想和在场的亲朋说的一些心里话,”

    冯一平没看大家的反应,点了点头,放了话筒就朝下面走。

    “说得好!”前排的一个人,把嘴里叼着的烟丢到地上,大喊了一句,双手举得高高的,鼓起掌来。

    他的举动打破了平静,“说得好!”“说得好!”越来越多还在回味着冯一平话的人,也加入了这个行列……。

    一时间,吹到这的冷风,都变热了。

    ps:这两天,总要等到都安顿好以后,才能码字,肯定会有些迟,请见谅!

    (本章完)
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