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53.第53章 商业模式

    王世杰随着肥皂一起到长安城也有七八日了。

    只是刚到的时候,肥皂这种新奇的东西没有引起那些大家闺秀注意,直到今天情况才有所改变,王家设在长安城的店铺外一夜间排起了长队。

    门口等待的都是各府的管家丫鬟家丁,目的只有一个采购肥皂。

    同时消息在长安城中传开,宫中嫔妃全部都在使用肥皂,这让平日里深入简出的大家闺秀们立刻无法淡定了,皇后娘娘都在用的东西像是一个魔咒一般驱使他们出来采购肥皂。

    而第一批肥皂被采购回去使用之后,第二天购买肥皂的人更多了,而且其中还多了不少富家公子。

    “哎呦,这不是李兄吗?”

    “赵兄许久不见,你也是来?“

    “李兄也是?”

    “哎呀,既然都是同道中人,便不必遮遮掩掩了,我妹妹昨日买了一个肥皂回去,试用之后像是魔怔了一般,拿着肥皂整整看了夜,我今早实在好奇便拿过来一用,立刻惊为神物,今日准备买下送给胭脂楼的柳姑娘。”

    “李兄竟是偷来用了?”那个赵公子惊讶道,“我倒是还未尝一试,可惜,可惜。”

    “嗳,这读书人怎么能用偷字,是拿,拿!”李公子不满意道。

    正在这时,店铺的们突然打开,李公子眼疾手快,一把拉过赵公子,飞一般跑了进去。

    站在门口的王世杰一脸茫然,他实在想不到肥皂会火爆到这种程度,而且也没想到购买肥皂的主力之一除了那些名门闺秀,青.楼的姑娘倒也是占了不少。

    于此同时,李开元在南方也是收获颇丰,虽说大渝国的权贵多集中在长安城,但是巨富商贾则是多集中在南方,尤其是金陵城中。

    相比较来说,这金陵城的繁华早已不输给长安。

    因为醉青州,香水早已传播开来,这两样商品在金陵城中尤为畅销,而且香水王家和秦家都没有,只有他这里是独一份。

    而肥皂也没让他等多久,嫔妃们在使用肥皂的消息传到这里之后,库存的肥皂只是几天便销售一空。

    现在金陵城各处都在讨论着这神奇的三样商品,即便他在酒楼吃饭也避免不了,今日他刚坐下,隔壁一桌公子哥模样的人便吹嘘起来。

    其中一人拿着香水站起来,在众人面前饶了一圈将香水展示一边,说道:”知道这是什么吗?”

    一众公子从别出来,还不了解金陵城中的消息,同时摇头。

    公子哥洋洋得意,他把瓶塞拔掉,在众人面前转了一圈,一种公子哥同时惊叹:“真香!”

    “香就对了,这就叫香水,知道咱们金陵城万花楼的霜姑娘吗?”

    “兄弟说的那位国色天香,但是一身狐臭的霜姑娘?“

    “没错,霜姑娘因为狐臭年年落选万花楼的花魁,但是自从用了这香水,这狐臭再也没有了,如今多少富家公子对她趋之若鹜。”

    “这香水竟如此神奇,岂不是能遮蔽所有臭味?我不信。”

    “那是。”

    “还请兄弟借我一观。“一个公子说道。

    拿着香水的公子得意洋洋将香水给他,只见那人接过香水往身上一抹,说道:“我也有狐臭,为兄弟试药义不容辞。”

    ……

    青州,与往年齐王府的热闹不同,今年的齐王府可谓热闹非凡,比起以前的门可罗雀,现在门口是车水马龙,水泄不通。

    只是两个月的时间,香皂,香水加上醉青州在北方和南方同时名声远扬,嗅觉敏感的商贾像是猫闻到了腥味一样涌入了青州。

    到了这,他们自然是要拜访萧铭。

    这些日子,紫菀每日收礼几乎收到手发软,萧铭每天醒来便接待这些商贾,但是一连几日,这些商贾的热情不减,大有不达目的不罢休的气势。

    王家和秦家为了此事自然大为紧张,一下来这么多跟他们抢饭吃的,他们自然不乐意,为此,他们除了采取让利讨好萧铭,还采取了各种阻止外地商贾涌入的办法,打闷棍,威胁,恐吓,不过效果甚微。

    这些商人还是前赴后继地赶来,人为财死,鸟为食亡这句话在这些商人身上展现的淋漓尽致。

    ”殿下,王府的库房里都塞不下些这礼品了。“这些日子,整个王府痛并快乐着。

    王府的下人们一边享受着商人们从大渝国各地带来的特产,一边忙碌地迎接一个有一个商贾。

    萧铭乐呵呵道:“塞不下就先把其他房间腾一下。”

    绿萝嘴里鼓囊囊的,全是麦芽糖,现在这丫头是再也不愁吃不到麦芽糖了。

    几乎每个前来拜访的商人都会带些糕点,甜食。

    “九四,九四。”绿萝口齿不清地附和。

    ”这是堂堂齐王府,真是有失体统,有失体统。“庞玉坤大摇其头,为了应付这些商贾,他把庞玉坤也叫来和他一起应付一下,只是见王府里下人乱成一团,庞玉坤再次说教起来。

    绿萝缩了缩脑袋,拉着紫菀的衣襟就跑,生怕庞玉坤责骂她。

    萧铭安慰道:“庞长史,王府的人也是高兴,就不必拘泥小节了。”

    庞玉坤一脸正色,“殿下,不是下官多嘴,只是殿下收了这么多礼,那些商人该如何答复?殿下若是答应,不只是王家和秦家,殿下自己商行恐怕也要受损吧。“

    “庞长使多虑了,这眼光我们要放远一点才行。”萧铭说道,对从小只读圣贤书的庞玉坤来说,他是十分鄙夷商贾的。

    因为商贾不从事生产,只是流动摄取利益,而且唯利是图,从骨子里他认为商人和蛀虫的地位是一样的。

    不过这两天,萧铭通过科技库中庞大的知识硬是和他辩驳了数回,这才让他勉强接受商人也有有利一面的。

    这次萧铭既然收了商人的礼,自然是有他的想法的。

    只是依靠王家,秦家或者他自己的商行,看似垄断了三种商品贸易,大赚特赚,其实这种想法是很短视的。

    因为三家加起来的力量有限,不可能将肥皂短时间在整个大渝国内贩售开来,这就造成了萧铭只能在有限的区域,拿着有限的肥皂卖出有限的银两。

    与其如此,不如将肥皂技术开放,让这些前来的商人在青州建造工坊生产肥皂,如此一来,肥皂的产量会得到大量的提高。

    而萧铭也不用将有限的资源浪费在生产肥皂,白酒和香水这些低端产业上,毕竟他可是要征服星辰大海的男人。

    不过这种技术开放是有条件的,其一,这碱的技术萧铭是不开放的,由他独家提供,商人们只负责生产肥皂。

    其二,商人只能在青州以及他封地里的其他州设工坊生产。

    这两个条件的目的都很简单,只是卖碱,萧铭就可以获得比生产肥皂要高的利润,还不需要耗费人工自己生产肥皂,而是将这些人用在三酸两碱的基础化学工业上。

    第二就是类似招商引资了,为的是大渝国的商人圈在自己的地盘上,其他任何地方建设的肥皂工坊,他是不提供碱的。

    这两项措施一出,萧铭不但可以聚集商人的力量将肥皂产业发展壮大,自己还能大赚特赚,同时,商人的聚集也是青州繁荣的开始。

    至于王家和秦家现在忧心忡忡的反应也在他的预料之中,因为他们还不理解一些商业模式。

    等自己找他们谈一谈,他们就会明白这次是共赢,而不是吃亏。
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