279.第273章 未来在国内

2017-06-13 作者: 急冻人
  “老关,昨天的新城超市销售报表你看过没有?”电话中,张盛国的声音中透露着浓浓的喜悦。

  “还没有,你等等……”关飞点开商业系统页面,进入新城超市,拉着下拉条迅速扫了一眼,脸上露出微笑的表情,“我看到了,头天销售,新城超市就总共卖出了三千九百多台电视机。销量居首的还是十七寸,第二位是十九寸,我预料最受欢迎的十五寸,居然排在第三……”

  “哈哈哈哈,你老关也有看走眼的时候!”张盛国哈哈大笑,笑声中却并无揶揄,只有开心。

  群众购买的电视机尺寸越大,说明大家的购买力越强,购买欲望越高。反过来,又证明了根据地群众生活水平日益提升,确确实实满足了温饱需求,开始追求更多的物质需要,等于是对他们民政部门工作成绩的间接肯定。

  这种好事,他高兴还来不及呢。

  “是啊是啊,这样看走眼的情况,我宁可更多一些才好。”关飞也是哈哈大笑,对自己看错了行情一点也不感到羞愧,而是充满了欣慰,“嗯,VCD也销出去了两百六十一台,不错不错,很不错!”

  两千一的零售价,约等于普通群众十个月的个人收入,在收入相对不是很高的根据地,可不是个小数字。

  一天能够销售出去两百六十一台,关飞都感到有点吃惊。

  “在这两百六十一台中,周小山的岳父母可是贡献了两台的销售数字哦!最开始他岳母买了一台,然后中午的时候,潘家良又赶到商场,再买了一台。”张盛国在电话中,意味深长地说道。

  关飞闻弦歌而知雅意:“潘家良找到你了?”

  “他给我打的电话,起先是装作埋怨我们首批生产的电视机数量太少了,他本想买的,可是考虑到小山和美凤都是干部,所以不好跟群众抢,只买了两台VCD回去。接下来,他就询问我们的电视机、VCD,需不需要代工厂家,又问了关于销售代理的情况。”张盛国话音中,带着丝丝笑意。

  关飞笑了笑,没有马上回答。

  潘家良是个很会看风使舵的商人,以女儿为阶梯,顺利和太宇搭上了关系,成了首批代工厂商。

  虽说个人品格略有瑕疵,但他的经营能力和眼光也的确出色,企业打理得有条不紊,产量和质量都抓得很紧,是一名很不错的供应商。这些年借着太宇的东风,他的身家倍增,在港内也是算得上数的成功人士。

  他能看出直角平面电视肯定热销,这算不得什么。任何一个对比过传统球形屏幕电视,与直角平面电视的商人,都能看出这项新技术的光明前途。

  但他对VCD也抱有同样信心,争当代工厂家,则说明他的商业眼光,确实是高人一等。

  比用户接受度,比不过录像机;比画质,又比不过LD,堪称是高不成低不就的典型。

  之所以在曾经的历史上,VCD大获成功,是因为它的碟片资源太丰富了!

  但即便如此,它也只是在东亚、东南亚等后发地区大受欢迎,在欧美先进国家,销量却并不如意。

  原因有二:第一,东亚、东南亚的专利法规不健全,保护不得力,导致盗版碟盛行,推动了VCD的普及;但在专利保护严厉的欧美,盗版碟的生存空间有限,碟片来源较为困难,加上DVD也开始逐步推广,影音版权因录像带官司最终尘埃落定,为正版盘片开拓了市场,使得用户可以不受阻碍地买到正版碟,从而对盗版碟的需求意愿不够强烈。

  其次,欧美国家收入水平较高,他们对价格不够敏感,但对质量非常在意;而东亚、东南亚恰恰相反,对价格特别敏感,对质量要求反而没那么挑剔,有更好更便宜的那是最好,没有,那就选便宜的,有得看总比没有强。

  关飞选择这项影碟技术,自然不是因为它历史上的成功,而是确确实实觉得有机会。

  索尼的官司,导致录像机销售大受影响。在最终判定之前,生产方、购买方都迟疑不决,都怕最终输了官司后鸡飞蛋打,钱没赚到,反倒赔一大笔钱,买回的录像机也因为没有片源,成为一堆破铜烂铁。

  而且由于VCD提前了十年问世,欧美家庭也尚未全面普及,仍有相当大空白需求等待填补,给VCD推广到欧美创造了条件。

  况且即便VCD真的在欧美推广不开,他也能确定在国内、东亚、东南亚仍会如历史上一样取得巨大成功。最关键的,VCD的市场铺开,使得他在以后进入DVD市场上获得了先机,不用像其他电器厂商一样,被飞利浦、索尼等公司开始竖起的技术壁垒排除在外,而是一开始就在这个市场上,并且享受着龙头地位,可以在跟飞利浦、索尼等公司谈判中获得更大话语权。

  各方面综合,都说明此时推出VCD正合时宜,未来收益可堪期待。

  关飞能看到这一点不足为奇,他毕竟有历史可作为参考,结合现实双方一结合,就能得出一个较为合理的推断。

  但潘家良也能看出来,就说明他要么是眼光卓著,要么就是在搞投机。

  不管他是眼光好,还是在尝试再次投机,总之对根据地有百利而无一害,关飞都对之一视同仁。

  “电视机和VCD,我们都会对外出口。”关飞考虑周祥,开口道,“不过销售我们还是通过速腾对外进行总代理,他如果愿意,可以向速腾方面提出承接速腾没有分公司地区的二级代理。至于代工……,你让他再等等!”

  他略一迟疑,仍没有马上将代工定下来。

  “为什么?”张盛国有些不解。

  “因为显像管厂只有两种生产线,各自对应电视机显示屏和计算机显示器。电视机厂,也只有一条总装线,只能保证根据地需求,而无法保证外销。下一步,我打算保持现有产能,不再增添新的生产线,而是准备在国内建厂,将电视机、VCD,还有计算机的制造基地,放在国内。”他解释道。

  “你想把根据地建设成为精密制造基地,然后把上游工厂建到国内我理解。你跟我说过,根据地地盘、人口都不足,无法建立一个从上游到下游的完整产业链,所以必须将绝大部分产业放在国内,我们专注于高精尖的机械、电子、化工、生物、发动机等产业。可是我觉得这是基础产业,消费品生产为什么不在香港寻找代工,这样进度会更快,出口也更方便。”张盛国在电话中问道。

  他负责民政事务,自然希望兜里的钱越多越好。相对利润率较低的国内,他还是更看好国际市场。

  “因为我们的未来是在国内!”关飞冷静道。

  “未来?”

  “对!未来!”关飞提高音量,再次重复。

  根据地起家自游戏机出口,他目前所作的种种努力,也是在极力扩大出口种类和利润。但在他心中,始终清醒地将对外出口视为捞金的投机渠道,却并未将身家,全部赌在这上面。

  因为这个市场,最高的管理者或者说是拥有者,是欧美!

  在关于香港的未来定位上、在偭定的解放上、在跟国内的关系上、帮助国内打破岛链封锁上、在政治制度上,根据地有很大可能,最后会跟欧美发生激烈冲突,尤其是英美两国之间,矛盾会非常尖锐。

  在这种大趋势下,还完全信任对方,将对外出口视为唯一的重心,这是不智之举。

  “我们在香港那边的企业,贴着太明显的根据地标签,目标太集中。一旦出现意外,被对方集火打压的可能性非常高。但是我们采用跟国内合资经营的方式,生产的产品,则是以中国货的名牌对外销售,可以有效分散风险,以让对方找不到茬子的方式,继续出口获得利润。

  如果对方铁了心要断了我们的外销渠道,那么国内市场将是我们最后的避风港。根据地越发展,需要的资金量越大。如果从香港进口,国内需要支付外汇,是绝对不肯的;如果从根据地卖到国内,销量太大的话,也会引来国内不满,认为我们是在吸国内的血。

  但是一开始就将企业放在国内,用国内工人、跟国内部门合资联营,则属于投资,既帮国内解决了就业问题,又创造了利润收益,还能对外出口创汇,更能缴纳税收,国内欢迎还来不及,又怎么会拒绝。

  国内生产的产品,在国内销售,这不是理所当然么?

  所以考虑来考虑去,我认为香港那边有手提录音机、游戏机这两个主打项目就足够了,不想再堆积更多项目。以后香港的地皮、人工会越来越贵,这两个项目能不能保住都还是未知数,这时候还考虑其他项目,未免太过冒失了。”

  关飞放低语速,慢慢将他的打算讲解给张盛国听,让他明白自己未来的布局重心所在。

  现在的国内,已经不是历史上同时期的样子了,变化极大。

  首先,包产到户这个决定,在根据地第一季收割后,已经在国内形成了共识,决定在几个省市小规模试点,再视情况看是否继续推广。

  再来,经由根据地转让的水泥、隧道窑、真空冶炼技术,使得国内的钢铁、水泥行业获得了大发展。虽然国内尚未全部吃透技术,只能原样照搬,还不具备自我设计能力,且工艺流程执行也不到位,导致品质比根据地低了百分之二十到三十,但在国际上仍属领先水平。

  又及,从根据地学到的元器件生产技术,使得国内的电子元器件产能、电气性能都达到了极高的水准。根据地在国内建厂以后,完全不必再从根据地输入或是从国际上进口,就能获得足量优质的国产元器件供应。

  同时,数年来持续不断的数字机床出口,使得国内的机加工能力也是屡创新高。虽说大型设备加工能力仍有相当不足,但在中小尺寸加工能力上,已与国外并驾齐驱,并不落后。

  整体而言,国内的制造业大致达到了历史上八十年代中后期、欧美八十年代初期的水平。除了在材料科学、应用科学方面仍有很大不足,但在基础加工行业,与欧美之间已经不存在太大的代差。

  中国与欧美之间,现在差的是经验积累、设计创新和企业管理。

  特别是企业管理,国内在奖金、厂长负责制等跟旧有管理理念之间的冲突不断,进一步退两步,时而实行、时而废止,这边在推广、那边就在批判,角力非常激烈。多次来回以后,工人已经变得麻木厌倦,颁发奖金对企业生产效率的提升效果,也在快速降低。

  这也是关飞要找部队搭伙的关键原因。

  起码头上没那么多婆婆,拥有较大的企业自主经营权,不受地方行政指令影响,一套制度可以贯彻始终。

  借着跟部队的良好关系,未来还可以逐渐涉足更深层次的军工合作,让根据地获得宝贵的军工生产经验,可谓是一举多得。

  张盛国听他一一分析,也渐渐接受了这个新思维:“那么潘家良那边,我就否决他的代工请求?”

  “不用否决。”关飞不认可这个做法,“出口市场不可恃,但我们也不因噎废食。未来在国内建厂,我们也可以分为国内销售和出口两个部分。一部分自产自销,顺带满足根据地群众的消费需求。另一部分,则用于出口,所以他的代工还是能够做的,只不过,代工的对象不是我们……”

  “是合资企业!”张盛国失笑出声,抢先道。

  “对!就是合资企业,跟我们没关系嘛。这样,他的风险也会降低许多,不是吗?”关飞笑道。
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