110.第110章 外汇,外汇,外汇!

2015-12-01 作者: 急冻人
  外面雨水如丝如雾,落在积水上打出点点涟漪。

  而众人却在苍翠竹林环绕之间,脚踏实地,在一个巨大的树桩边相对围坐,看风云变幻,谈笑风声,别有一番情趣。

  双方坐下之后,就像普通朋友一样一同闲聊,基本围绕着关飞这次赴美推广手提录音机一事展开。

  说话的人,也主要是商成礼、杜海波,齐磊多数时间在旁沉默寡言,默默观察。

  对于这些闲聊,他们带来的随员中也有人掏出笔记本,认真地做着记录。

  关于这次推广手提录音机,商成礼问得很细:关飞他们事前怎么考虑到把手提录音机作为开发目标,产品出来后,又是如何制定推广策略,何不直接在电视、报刊上打广告,而选择MTV作为突破口,又是怎么联系美国本地经销商的,怎样在建设国外销售网络……,每一个细节都反复询问。

  关飞大致猜出了他的意图,对于如何在欧美打开外销渠道,坦诚以待,说得很详尽,有些地方还展开来谈。

  对话持续了一个多小时,商成礼尽管已经六十来岁了,却始终全神贯注,思路非常清晰,不但跟上了关飞的叙述,还时常会就自己的理解提出问题。

  “我们通过驻美使馆得知,你邀请了一批美国商人,到香港来考察,是准备请他们考察什么?”商成礼仔仔细细问完了海运、交货方式、保险、陆上货运、如何与经销商结算等一系列具体销售流程,精神有些不济了,捏了捏鼻梁,又打起精神问道。

  “我们希望他们能来香港建厂,大家合力把手提录音机……,未来还包括游戏机,以及其他新开发的电子产品市场做大。”关飞说得口干舌燥,端起茶杯来喝了一口,回答道。

  “哦?”

  商成礼、杜海波都是眼睛一亮,身体立即前倾,两眼紧盯着关飞,似乎这样可以听得更清楚。

  “你请他们来投资?他们为什么肯来投资?你们觉得有把握吗?据我们所知,港英政府把香港当做他们自留地来经营,英资占据绝对份额,你打算引入美国商人,他们会不会进行阻挠?如果阻挠的话,你们有什么计划?”商成礼如连珠炮般,喷出一连串问题。

  他问完之后,杜海波也急切地开口道:“如果不能在香港投资,你觉得他们有没有可能到内地投资?”

  这些问题一提出来,商成礼他们带来的随从都提起了神,专注地望过来。那几个做笔录的随员,更是紧捏着笔尖,抬起头,充满期待地看向关飞。

  陪坐了这么久,依然精力充沛的潘美凤恍然大悟,终于明白为什么关飞刚下飞机,分社方面就赶上门来。

  看关飞赚钱如流水,国内坐不住了!

  也难怪国内方面如此迫不及待,实在是对比国内与军分区,双方的外贸成就表现太过悬殊。

  国内出口一向是个老大难,增长缓慢。

  去年总出口额也仅有七十五点九亿美元,由于国内对先进设备的需求量大,许多物资国内无法生产,又被迫花了七十二亿去进口物资,全年累计外汇盈余仅有三点八亿美元。

  关飞是七七年一月带人到的香港,不到一年半的时间,全球累计销售街机三十五万多台,实现销售收入即高达六亿两千万三百万美元之多!

  哪怕是开在东京、旧金山、纽约等地的示范性游艺厅,营业额也有千万之多。

  单是这两项,每年就能产生五、六亿的销售收入,用日进斗金来形容,一点也不为过!

  最近新开发的电子积木、变形金刚等玩具,同样每月实现销售收入数百万。

  而刚刚推广的手提录音机,出货量累创新高,月销售收入迅速攀升至两千万美元上下,其吸金能力,眼看又是一个街机。

  这还没算速腾商贸在旧金山、纽约、东京等八个全球主要城市开设的销售公司收入,以及八家公司开拓的二级分销网络,要是加上这部分,月收入再增加两三千万也不奇怪。

  国内虽然拿不到具体的销售报表,也能知道个粗略数字——军分区年销售收入,绝不会少于九亿!

  九亿!

  这可是美元计价!

  这个数字,已经占到了国内去年出口总额的百分之十二!

  太可怕了。

  诚然,这九亿只是销售收入,去除生产、推广、运输、销售过程中产生的各项成本,平均利润率只有百分之二十八,也就是说实际盈利两亿五千万美元。

  这还是相当了不起的成绩了!

  国内全年贸易盈利,也不过才区区三点八亿美元而已!

  更让国内外贸部门感到难堪的是,一个是举国十亿人口的泱泱大国,一个是包括了这两个月刚涌入的知青、大学生也才七万人、微不足道的小小地方武装势力,两者根本不在一个等级线上。

  而且这才是人家白手起家、从无到有的第二年!

  发烧啊,脸红啊!

  双方的对比如此鲜明,也就莫怪商成礼等人一刻也等不了,在关飞刚下飞机,气都没喘一口就堵上门来。他们一副不耻下问的表现,说不定还是受了高层极大的压力,不得得到点真东西没法向上级部门交代啊。

  这是登门拜师来的。

  听杜海波的意思,国内似乎还打算吸引外商去大陆投资。

  根据生物副脑提供的历史资料,要到今年底,才会引进可口可乐这第一家外资,还是合资。

  要到明年中,三中全会凝聚了全党共识,才会出台第一步中外合资经营企业法,同时启动蛇口这个经济开发区,先开对外开放的序幕。

  不知道是不是受关飞刺激,国内好像加快了这个步伐。

  这也不奇怪。

  军分区这一年半时间,纯利润虽然只有两亿多美元,但六亿多总销售收入产生的边际效益依然可观。

  购买元器件、生产机体让广告公司、设计师、元器件经销商、代工厂家、船运货运公司也获得了源源不断的业务订单。就连开办街机游戏厅的社团成员,也都获利颇丰。因太宇科技直接、间接受益的公司企业上百家,带动的就业人群近两万!

  就连报刊电台等媒体,也因为时常接到来自太宇、加盟商家、外围公司的各种广告,连续撰写相关财经、科技新闻,而养活了不少人。

  当新时代、孩之宝、速腾商贸等新公司成立,变形金刚、电子积木、手提录音机、各种质高价廉的元器件上市,又影响到更多关联公司,直接在军分区所属公司手下讨生活的人,就达到了五千多人。

  其他关联受益人群,总数怕是不止三、四万。

  大笔资金的涌入,使得这些受益家庭的工资收入提升,需求变得旺盛,又反过来带动了港内食品、服装、电子产品等零售业,娱乐业,房地产销售的热销,振兴着本港经济,就业充分,呈现出一波新的高速发展景象。

  太宇科技三十几亿港元的销售收入,产生的边际效应何止百亿!

  从关飞到香港开始,国内就公开、不公开地参与其中,对整个运转过程非常清楚,感叹于关飞经营手段高明。但在背后羡慕之余,国内忍不住想要学习军分区,尝试着推动外向型经济,这就理所当然了。

  只是不知道国内的步子会有多大。

  是引进外资,还是开办经济开发区,先在小区域试试水,再决定进一步对外开放尺度?

  亦或更激进点,直接就成立特区?

  关飞心念急转,揣度国内意图,口中却侃侃而谈:“商人逐利,这些商人愿意跟我过来考察,不是因为我有多诚心,借机享受一下包机服务,而是他们看到了利润。

  手提录音机是一个前所未有的新产品,市场前景及其客观。目前我们月销售收入不过四五千万,还不到预期待开发、高达一两百亿美元市场的百分之五。这个市场还不存在激烈竞争,不管是投资商、生产商,还是经销商,都看到了这个广阔的市场,恨不能马上冲进来狠狠咬上一口。

  既然我愿意供应大量质优价廉的元器件和配件,又有完善的产品解决方案,给他们节约了大量的开发时间,对于大多数中小型公司,只怕进入不够快,不能及时分享大餐,又怎么可能瞻前顾后?手快有、手慢无,进入太慢,份额被瓜分完了,再要开拓市场,怕是没那么容易了。

  倒是实力雄厚的大公司,还可以继续观望一下市场反应,分析一下市场容量,再从容应对。

  所以参加考察团的,主要是一些规模局限于一市一地的中小型商人,最大的一家公司,也不过是把销售网络铺到相邻的两三个州。他们没有自己的研发实力,我没提供的全方面解决方案,对他们具有相当吸引力,才会跟我们一拍即合,来到香港实地考察。”

  一两百亿的大市场!

  还是美元!

  商成礼、杜海波瞳孔一缩,便是一直稳如泰山的齐磊,都忍不住张开了口,倒抽一口凉气。

  正准备打开国门的中国,最头痛的就是外汇匮乏。

  国内封锁太久,相对于西方发达国家那是全方面落后,希望引进先进的机床、设备、电子产品、技术的心情是那么急迫,对美元的渴求,几乎到了饥不择食的地步!

  只要能挣美元,哪怕是赔钱也愿意干!

  就算是多挣一美元,也能再多买一美元的东西!

  看到关飞大笔大笔的挣钱,国内哪个羡慕,想要发展外向型经济的心情,可谓迫切至极。

  问题是国内找来找去,找不到适合外销的产品。

  丝绸、纱锭、陶瓷、茶叶、工艺品,这些传统外销商品的潜力已经挖掘到了极致,再也压榨不出一分来。

  自己有的,人家不要;人家要的,自己又没有,那种惶恐不安,简直让国内的外贸人员痛苦不堪,绞尽脑汁,把自己的家底翻了一遍又一遍。即便是犄角旮旯,也要掰开来瞅瞅,说不定就有什么东西是可以拿去外销的……

  外国人还肯为什么东西掏腰包?

  眼看军分区生意越做越大,国内焦虑之情就越发难耐,这种心情,其他人根本无法体会。如果可以的话,他们甚至愿意光着腚,把自己的裤子都脱下来卖——只要外国人愿意买!

  现在国内争执不已的,不是要不要发展外向型经济,而是该怎么发展!

  他们今天急匆匆赶来,其实主要是接到驻美使馆通报,关飞带回来许多外商赴港考察,便希望来试探一下关飞的口风,看能不能引进一些外商,到国内投资,从而为外向型经济试试水。

  而就在这时,他们猛然从关飞口中听到,由军分区一手开发出来的手提录音机市场,未来可能高达上百亿美元。

  并且,军分区没有独占的意思,愿意与其他人一起分享!

  熊熊火焰,顿时从今天来的所有国内来人胸中,燃烧起来,再也无法熄灭!

  “手提录音机我们也能做!”

  “你们外销的那些手提录音机,就有不少部件是我们生产的。既然你们愿意交给外国人做,那能不能交给我们做?”

  商成礼、杜海波忽地一下站起来,脸红脖子粗,大声吼起来。
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