21.第21章 未来目标

2015-12-01 作者: 急冻人
  代工洽谈会取得了圆满成功,一个个振奋人心的数字比什么豪言壮语都更有说服力。

  当听到太宇公司才登陆日本几天,就取得了近万订单,还全部是缴纳了百分之三十预付款的订单。并且更多订单正在源源不断涌来,所有参加洽谈会的厂商们就立即下定了抱紧太宇公司大腿的决定。

  在关飞的协调下,经过一番短暂而激烈的争吵,所有代工厂商、供货商迅速达成协议。谁负责哪个方面的工作,各步骤之间的衔接,都被以数字的方式确定下来。

  一个以太宇科技为核心龙头的产业链,形成了一个粗糙的雏形。

  这个产业链以后肯定会发生变化,有些厂商或者会转产,或者会雄心勃勃自立门户,退出这个产业链。有些会因为经营不善而倒闭,也有的会借助这个机遇扩大产能,关飞都不在意。

  有退出也会有新加入者,他相信随着未来太宇科技壮大起来,开发出更多产品,会有更多的人会依附到太宇科技这棵大树上,最终形成一个庞大的利益共同体。

  太宇科技的前景如此之好,自然就有人刻意接近。比如潘家良就一直想把他的女儿介绍给关飞认识,美其名曰让他帮着管管女儿。关飞笑着表示,他即将离开香港回内地,等以后有机会再说,予以了婉言拒绝。

  送走了最后一位客人,周小山不解地问道:“旅长,我们新厂工人不是已经招齐了吗?各种设备、厂房装修也很快就能完成,为什么还要找这么多代工厂商?而且还在日本找了一家家具厂,制作机箱体?这咱们自己赚多好。”

  “小山啊,你说咱们这个产品,能卖多久?”关飞朝潘家良正在离去的汽车招招手,淡淡地问道。

  “凭咱们这款游戏的质量,总也要五六年吧。这款游戏多好玩啊,我平时都爱有事没事打两把,说不定卖十几年都可能。”周小山信心满满地说道。

  关飞哈哈大笑。

  周小山这是典型的内地消费者思维。国内从一穷二白发展起来,到现在才只能说初步建立起一个完整的工业体系,解决的是有没有的问题,至于好不好,完全没有力量、也没有动力去思考。

  一个蚌壳雪花膏,啥都不做改进,就可以卖十几年、二十几年。反正都是计划经济,上面制定多少生产计划,他们就生产多少。只要做出来了,就肯定能卖掉。

  关飞无奈地摇摇头,叹息道:“我倒是巴不得能卖十几年呢,可惜人家不会给我们这么长时间的。刚才潘总经理也私下说了,现在岛内各厂家都是试图破解我们的游戏程序。岛内如此,日本方面呢?”

  “怎么能这样做!太不讲道理了吧!国家就不管管么?”周小山刚才听到潘家良透露的消息,就忍不住勃然大怒,好不容易忍下来,关飞旧事重提,他顿时就炸了。

  “哈,怎么会管,这些官僚和商人们都有利益纠葛,不利用行政手段主动破坏规矩就不错了,还期望他们帮咱们,无异于缘木求鱼!”关飞冷冷一笑,“刚才潘总说了,岛内目前怎么也破不开咱们的程序,这点我不惊讶,可日本人就不同了。”

  “可恶的家伙,他们能破开么?”周小山想到这些家伙都是来抢自己公司钱的,不由得咬牙切齿,愤愤不平。

  “能的,世上无难事,只怕有心人。我做的防破解手段,也只是基于现在技术可以做到的部分,只要应对正确,有很多种方法可以破解。据我知道的,就不下五种,只是需要一点时间罢了!”

  “真的可以破解?还有那么多种方法?”周小山担心了,愁眉不展地问道,“大概要多久?”

  “短的话,大概两三个月就行,手段对路,现在可能已经就在生产盗版货了。最长,应该也不会超过半年!”

  关飞望着外面来来往往的装货车辆,表情淡漠道。

  “啊!这么短!”周小山有些慌了。

  两三个月,甚至是可能现在人家已经破解成功,开始生产,一想到这里,他就心里像塞了块大石头,压得胸口发闷。

  他们是多么不容易,才找到了一条生财之路。作为旅长的贴身警卫员,他清楚地知道,旅长为了找出这条路,动了多少心思,从很早就开始准备,绞尽脑汁,历尽艰难,才有了今天。眼看着有希望了,凭什么,凭什么那些家伙啥都不做,就可以坐享其成盗窃旅长和他们的心血,从他们的钱包里偷钱?

  不,这不是偷,这都是明抢了!

  他恨!

  他不甘心!

  关飞拍拍他的肩膀,笑了笑。

  周小山这样愤怒是可以理解的,他不知道,关飞有一万多种方法可以挣钱。要不是他别有想法,首先去了偭定加入人民军,熬了几年,这个时候,他早已成为香江大亨了!

  至于说盗版,《太空入侵者》不也是他盗版日本太东公司的么?

  况且就是成立数十年,在日本也算是著名大公司的太东,也拿盗版没办法,正版的《太空侵略者》,市场占有率也仅有百分之五十而已。盗版者的势力之庞大,可想而知。

  所以他从一开始,就没想把这块饼全部吞到肚里。

  “你现在明白,我为什么要找这么多代工厂商了吧,就是为了抢时间啊!你看,今天代工会开得多成功,确定下来的月产能,加上我们自己的,差不多达到了一万八。只要保证三个月独占期,我们就能卖出去五万四千台街机。”关飞对周小山基本是毫无保留,乘着他还在,到什么地方都把他带着,希望能尽快把他培养出来,胜任太宇科技的管理工作。

  “我明白了。您把箱体在日本生产,显像管也改为寻找了日本供货商的原因,我也懂了。”周小山一点也不笨,他其实很聪明,经过点醒,他也知道了关飞的真实用心,“如果以整机海运,一个四十尺的标准集装箱只能装四十台,而运费就是三千美金,摊下来,平均每台的运费就是四百三十五港币。如果我们只装游戏机主板,一个集装箱就能装……”

  他正在心算,关飞已经报出了数字:“一万个!”

  “对,一万个。然后再找两三个集装箱,运送手柄之类的散件,只需要四个箱子就能一次性送过去上万台。每台平摊的运费还不到七港币!接收到日本厂商生产的箱体、显像管,两三天就能组装出来,卖出去!”他越算越兴奋,心里对旅长的深谋远虑,更加钦佩。

  “不过日本市场虽然销量大,利润可不高啊……”关飞叹了口气,“日本可是要收走一半的利润作为税收。我们在本地销售,一台毛利润可以达到五千。但在日本,税就要收走两千五。扣除其他成本,每台大概也就赚两千港币左右。”

  三个月时间,本地销售基本就饱和了,大概有六七千台,多了这么小的市场根本无法容纳。

  总利润在三千万左右。

  日本市场三个月倒能卖出去五万四千台,但总利润只有一亿港币。

  九倍的销售量,利润却只有三倍。

  这也是没办法的,出口贸易就是这样。在人家国家做生意,赚别人的钱,关税、营业税这些亮晃晃的屠刀一挥,利润就被斩去大半。

  所以才有经商之利百倍,某国之利,万世不竭的说法。

  好在,他也终于有了自己一小块地盘。虽然现在一无所有,军队、群众连吃饱饭都是奢念。但在他的带领下,凭着他的超时代科技,有信心在十年时间内,将自己的地盘发展到国内九十年代后半期的水平!

  并且靠着这些科技,为国内科技发展做出巨大贡献。

  到时候,他和他的291旅,在国内心中的地位就绝对不是可有可无,而是无可替代!

  而他,也就有机会实行他的下一步计划!

  ……

  叶汉卿挑着沉重的扁担,在起伏不平的田坎上走着。他那双惯执粉笔的手,现在要努力把住不停颤动的扁担,沉重的水桶总是晃来晃去。他试图用力学公式,计算出重心偏移位置,可是科学与实践之间,还是有偏差的,他总是算不准。倒是少年时的农活经验,能让他更快上手。

  走了一段路,他放下扁担,揉揉酸痛的肩膀和后腰,用围在脖子上的毛巾擦着脸上的热汗。

  好累啊。

  “锄禾日当午,汗滴禾下土。谁知盘中餐,粒粒皆辛苦!”他望着田中青青的稻苗,缓缓念出这首诗。

  从他考上大学开始,就没有再做过农活了,几年的优越城里生活,让他肩头的老茧退却,早已忘了做农活的辛苦。刚刚被下放的时候,他竟然连担子都挑不起来了,才一天,肩膀和手就被磨破了,那钻心的痛,如今还记忆犹新。

  经过这么几年的磨难,他的肩头已经再次长出了厚厚一层老茧,挑担子再也不痛,手也更稳了。

  或许是这样艰辛的日子一天天重复,他心中的不服、愤怒、痛苦也一点点磨灭,最终归于平淡。

  这辈子,大概就这样了吧……

  其实当个农民也没啥,自己的父亲不也是个农民么。要不是自己考上大学,毕业留校当老师,大抵也就是个农民的命,有啥资格瞧不起农民。

  不过是从哪里来,回哪里去而已。

  呵呵。

  他轻轻笑了一声,当初的他是多么心高气傲,以为学习成绩好,跟了个好导师。做老师以后,学生也教得好,又找了个温柔体贴、知书达理的妻子,就能成为一个城里人,从此远离面朝黄土背朝天的生活。结果生命的轨迹绕了一圈,又回了到原点。

  希望越大,失望也越大。

  现在自己不再抱有幻想了,日子反而好过了,没有满腔怨愤,只有踏踏实实地生活。

  一步一个脚印。

  叶汉卿系好毛巾,蹲身担起扁担,继续慢悠悠地朝目的地走去。同样的水沟,同样的农田,同样的田坎小路,曾经的他认为是那么的不堪入目,现在看起来,却是那么的充满了田园情趣。

  小桥流水人家,古道西风瘦马……

  他的心头,不知为何突然浮现起这首词。但紧接着,他就赶紧转开思路,只盯着目的地而行。

  断肠人在天涯!

  他的泪水,忽然扑簌簌掉下来。

  “叶老师,叶老师……”

  他顺着声音回过头,远远看见一个身影挥着手,朝他跑来,边跑还边喊:“叶老师,公社书记让你马上过去……”
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