第204章 五彩玫瑰

    正式签订协议之后,杜鹃反而有些担心了,莫非赵凯说的都是真的。从她对赵凯的认知中,赵凯不是一个不理智的人,他既然敢这么做,那就说明他确实是有十足把握的。

    毕竟赌注是他的全部身家,他不可能不在意!想明白了这一层,杜鹃突然觉得,赵凯是挖了一个坑,然后等着自己跳下去!

    “老赵,你真的搞到这种五彩玫瑰了?”在跟赵凯去百草园的路上,杜鹃终于有些忍不住了。赵凯太沉得住气,这从侧面说明,赵凯是很有信心的。

    而赵凯的信心来源,那只能是他说的一切都是真的。如果是这样的话,那这场赌注自己是必输啊!

    “那是自然。”赵凯十分自信的说道:“杜总现在知道,跟我打赌是个错误了吧?”

    “即便输了,我也认了。能够有幸亲眼见到五彩玫瑰,这点代价我还是付得起的!”杜鹃十分豪放的说道。虽然这个代价有点大,但是还不至于让她无法承受。

    赵凯和杜鹃达到百草园的时候,李林正在百草园里忙活。看到赵凯来了,李林停下手里的活,站了起来。

    “小林,来给你介绍一下,这位是杜总,咱们省最大的鲜花经销商!”赵凯向李林介绍了杜鹃之后,又向杜鹃介绍了李林。介绍李林的时候,赵凯也没细说李林的身份,只说李林是他的合作伙伴。

    “听说你培育出了五彩玫瑰,是真的吗?”虽然已经到了目的地,但是杜鹃还是有些不信。

    点了点头,李林说道:“是啊,它们就在那里。”说着,李林指了一下百草园的一个角落。那是他前两天培育出来的,因为不着急收集种子,所以李林也就没有给那些玫瑰过多的浇水,它们现在正是开花的时候。

    “我看看。”杜鹃说完,几乎是直接小跑过去的。

    这一丛五彩玫瑰并不多,才五六株的样子,但是那确确实实是五彩玫瑰,和赵凯之前发到上的图片一模一样!这一下,杜鹃被彻底的震惊了!

    “这……这真的是种植出来的玫瑰?”说着,杜鹃想用手去摸,又觉得这么稀有的鲜花,用手去摸好像有些亵渎了。一时间,杜鹃倒是有些矛盾!

    “杜总,都现在了,你不会还怀疑这花是p的吧?”赵凯半开玩笑般的说道。他能够理解杜鹃此刻的心情,就好像他刚刚见到这种五彩玫瑰一样,那种激动的心情,不也是很难用语言来形容吗?

    仔细观察了半天,杜鹃终于确信,自己输了!

    站起身来,杜鹃对赵凯说道:“我输了,我会按照咱们的赌约办的!”说完,杜鹃就看向李林,问道:“这种五彩玫瑰的种植容易吗?”

    “挺容易的,我们有种子,长出来的就是五彩玫瑰!”李林开口说道。

    李林的话,更是让杜鹃震惊!这么稀有的五彩玫瑰,种植方法居然如此简单!这简直太过匪夷所思了。

    “我……我真的不是在做梦吗?”杜鹃简直不敢相信这是自己听到的,这实在是太梦幻了,让他她不敢相信!

    “如果杜总不信的话,可以从我们这里拿一些种子回去培育。”赵凯十分大方的说道。杜鹃的为人他是信得过的,即便把种子给了杜鹃,杜鹃也不会做出损害他利益的事情。

    摇了摇头,杜鹃说道:“不了,我相信你们。”说完她又看向那些五彩玫瑰,说道:“这些玫瑰的价值可不低啊,一株起码可以卖到一百块钱以上!”作为全省最大的鲜花经销商,她对鲜花的价格是很了解的!

    听到一株五彩玫瑰可以卖到一百块以上,李林再次震惊了,这……这怎么可能!这毕竟只是玫瑰花啊,居然可以卖到一朵一百块以上!

    虽然在特殊节日的时候,玫瑰花的价格确实很高,但是也不会离奇到这种程度吧?这完全是抢钱啊!

    “杜总,你说的是真的?”李林吃惊的问道,如果五彩玫瑰可以卖到一百块钱一朵的话,那要是全部的花田都用来种植五彩玫瑰,一年的收入李林不敢想象。

    “当然是真的,毕竟物以稀为贵。”杜鹃说道:“不过,这是有前提的,就是五彩玫瑰不能大量出现在市面上。咱们的五彩玫瑰必须主打高端市场,甚至全国和全世界的高端市场,只有提早的占领这批市场,咱们才能源源不断的获利!”

    李林也是做生意的,自然知道物以稀为贵的道理。就好比当初他种植的那些水果,价格都很高。水果的价格高,除了水果的质量确实好之外,更主要的原因是因为产量低。

    如果市面上大量这样的水果,那这种水果的价格肯定高不起来!产品的价格,很多时候,是由需求关系引起的。当需求大于供给的时候,价格自然就上去的。

    这类需求关系,不仅体现在稀有物品上,也体现在任何一类物品上,供求关系决定价格。

    在亲眼见过了五彩玫瑰之后,杜鹃马上就要和赵凯、李林商量合作的事宜。这类鲜花肯定是有市场的,而且市场还会很大。这类人群一般属于高消费人群,这恰好符合他们的价格定位。

    “你们主要负责种植,我负责销售。”杜鹃说道:“但是,为了价格咱们必须控制产量。根据市场的需求,我们可以适当的扩大种植规模,但是总体的种植规模不宜过大。”

    杜鹃的这个做法,李林和赵凯都是同意的。低投入高回报,还有比这更好的事情吗?

    只是,在这个收购的价格上,两方暂时没有达成一致。毕竟,五彩玫瑰花还没有正式上市,市场价格是不确定的。在不确定市场价格的情况下,怎么确定收购价格呢?

    “那要不这样吧,我们利用杜总的销售渠道,杜总获得固定比例的抽成,如何?”李林提出了一个折中的办法。这个办法,虽然李林他们吃点儿亏,但是却是目前最好的办法。

    对于李林的这个提议,杜鹃微微有些尴尬,毕竟刚刚跟赵凯打赌,她已经熟了。而赌注就是赵凯可以无偿使用她的渠道。现在,她再抽成的话,貌似有些说不过去。

    赵凯也看出了杜鹃的尴尬,所以赶紧说道:“杜总,刚刚咱们打赌的事情,只是针对一般鲜花渠道而言的,这种特殊的鲜花是现在才开始有的,自然也不存在与咱们打赌的渠道里面!”

    赵凯这么大度的让出一部分利润出来,并不是说赵凯是傻子,恰恰相反,赵凯很聪明。如果没有杜鹃的全力帮助推广,这五彩玫瑰是很难在短时间内打开市场的!

    杜鹃自然知道赵凯说这话的意思,既然赵凯退了一步,她自然是要领赵凯的情的。作为商人,自然是利益至上。如果赵凯不说这个,那么即便赵凯可以无偿使用她的销售渠道,在短时间内,赵凯也没有办法让五彩玫瑰打开市场!

    市场上,渠道固然重要,但是人脉更重要。同样的一个渠道,不同的人去用,效果是截然不同的。再说了,只要杜鹃愿意,她在背后使点手段,就够赵凯受的了。

    李林不知道赵凯和杜鹃的赌注,但是他也没问。经营上的事情,确实是由赵凯负责的。虽然销售是由李林负责,但是很多时候,销售这块的也是赵凯协助李林完成的。

    毕竟赵凯在这一行多年,人脉不是李林比得上的!

    三人经过一天的时间,商讨种植规模、销售价格、销售模式等等。将这些事情全部定下之后,连杜鹃也不得不感慨自己的效率。

    这个事情定下之后,杜鹃就回去了省城,她要提前为这一批鲜花的上市做准备,而李林和赵凯则要忙着准备种植五彩玫瑰了。正常来说,玫瑰花的成长周期是很长的。

    但是,为了尽快让五彩玫瑰上市,李林不得不动用铜盆。但是,又不能让赵凯发现这个秘密,这可是让李林发愁不已。不过,虽然发愁,但是李林还是想出了一个办法来。

    “你真的有快速培育的方法?”赵凯听完李林的话,十分吃惊的问道。

    “当然。”李林十分自信的说道:“在这种事情上,我会开玩笑吗?”

    十分激动的点头,赵凯说道:“我自然是信得过小林你的,只是你这方法也太过匪夷所思了吧?可以让鲜花在最短的时间内开花,这……这要是用于我们的鲜花种植,那岂不是可以让我们的实际产量扩大无数倍?”

    “咳咳,赵总啊。虽然我的这种培育方法能够大大缩短鲜花的成长周期,但是却需要付出很昂贵的代价,是不适合一般的鲜花种植的。”李林听到赵凯的那句话,心里那个尴尬啊,大量培育鲜花,可是需要大量的玉石的。

    玉石的价格可不便宜,为了一般的鲜花,而动用铜盆,明显是不明智的。因为整体算下来,是会赔钱的,安全得不偿失!除非有什么必要的事情,否则的话,还是按照你正常程序来比较好!

    听到李林的话,赵凯微微有些失望。不过李林说的也对,大大缩短成长周期,那必然是需要付出一定代价的。

    事实上,也只需要第一批五彩玫瑰使用这种方法培育,之后的五彩玫瑰完全可以按照正常的培育方法来。

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