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第九百零三章 这叫投机

    我后来我再插嘴道:“操他娘的,他这是没安的什么好心。”

    丹丹倩儿一笑说:“我能猜想到!当时我就清楚他的话中话了。一个男人,会给一个不相关的女人诉苦吗,那一定是有所企图了,这种烂俗的手段,不就是想博取女人的同情心,才好下手吗!再加上我和他之间多年不联系了,以往的交情现在也都断掉了,他凭什么对我挖心掏肺啊?还说不停的讲私事?所以我清楚,所以我今晚出来,和他把事情说清楚了,要他以后不要再继续纠缠我了。”

    这会我还真惊到了,真的是想不出这些话,是从丹丹嘴巴里讲出来的,我问她:“你从哪学到这些道理的啊?”

    出了餐厅之后,我和丹丹拥走在路上,这会我又接着说:“萧空不会以后还纠缠你吧?”

    “我觉得不可能了,你今晚的表现已经这么明显,他都多大了,小孩都有的人,不会这种风度都没有吧。”

    我冷笑:“难说,刚才你去洗手间了,他还威胁我说不会放弃的。”

    丹丹嘻嘻一笑,随后把脑袋搭在了我的肩上,说:“行啦,你还在生什么气,今晚是我错了好不好,我要早知道你这么生气,我一开始就向你说清楚了。”我轻轻搂住她,我和她对视着,我用声音低沉的说:“丹丹,你是属于我的。”

    丹丹脸色刷的一下红了,在我轻轻亲了一下我脸蛋,低声道:“好啦,你不生气了吧?”顿了一下,说:“放心吧,就是他以后再接着纠缠我,我也不会像以前那样客气了。”

    我冷哼一声,“他要真敢再来,那我的拳头先就不客气了。”

    丹丹一瞪眼说:“说什么呢!别用暴力解决问题啊,小气鬼。”

    我心里默默笑。

    小气?

    哪有这方面大肚的男人?

    随便一个男人,你问他,要是有人当着他面说喜欢他老婆,还说他铁定要把你老婆弄到手。你说他会怎样做,暴打一顿也不算过分,起码也是打嘴巴扇得他个眼冒金星!

    丹丹见我不说话,赶紧又一把拥住我柔声说:“行了,咋俩不要讨论这个了行不?”

    我伸手把她拥住,然后低头看着她的双眸,叹了口气:“丹丹,或许我是太没有自信了。说真的,刚才在萧空跟前,有那么一瞬间,我甚至都觉得有些自卑。他比我有钱这是真的,况且比相貌,他看上去也很不错。况且你妈还……”

    丹丹打断我:“杨洛,你想那么多干嘛呢,我不是努力的在你身边么?别想那些让自己不开心的事,多余的事都是。”丹丹目光轻柔如一汪秋水,我看见自己在她眼睛里,只在她眼睛里。

    我心头一热,就这样吻了上去,仔细的品尝她那像花瓣一样芬芳的双唇。在深吻之后,我心头还在荡漾着,忍不住对丹丹小声说:“一会去我那儿去好不好?”

    丹丹也已经意乱情迷,她双眼已经透出那种渴望了,嘴上含糊道:“嗯……”

    第二天我才刚到公司,老谷的电话就打了过来,他说他已经和于经理联系上了,对方希望我们的厂子先提供一些样品——毕竟我们的报价太不寻常了,低得都让人怀疑我们是不是做了手脚。老谷电话里的口气异常兴奋,我很淡定的听他讲完。

    “全部都是事先预想好的,这有啥可高兴的?还是在最后真成功了再高兴吧。”我对他说,然后让他按照之前定好的计划接着做。

    上午,鲁倩儿就来报到了,刚走进公司门,她就开始打望起来,然后露出笑容说:“杨总,咱们这公司还真算得上是白手起家了吧?”

    我有着十足的信心:“放心,只要我们加油,创业的初期是很艰苦的,可是,全部还是会有的。”

    我当下就先交代给了她一些事情,让她先去做着。我这边,则要专心的弄mn公司这边的事情,所以我先把和其他客户联系的事,比如报价之类的,还有邮件回复什么的,都交给鲁倩儿来处理。

    我教给她了一些向各个厂子询价,然后如何把厂子的报价加上我们的成本和利润后,最后再把相应的美金价格报出去。鲁倩儿非常聪明,我飞快的教着,她上手很快。

    抵押的几十万银行已经发放过来这边了,我给了老谷,让他去买了各种原材料。

    我每天联系我所知道的一些外商客户,他们对产品的价格很关心,我把这些东西整理后,再交给鲁倩儿,让她去和国内的那些生产厂家沟通。

    我发现鲁倩儿做有效率,让我很满意,她很快就和生产商那边熟络了起来,在和对方杀价之时,也面不改色的杀得对方无语。

    mn的那笔大订单,因为我的这边的超低价格放在那,于经理的公司快速的压倒了其他外贸公司,最后夺得了订单。然后于经理迅速和我们厂子签订了第一批的购买合同。金额有奖金八十万左右,交货时间规定在了一个月内。接下来的时间,每个月还是依照这个产量走……

    签订合同一个月后,我当下甩出了我的第一个杀手锏……在双方签合同时,我让老谷向当时就向对方提出:必须先预付百分之五十的款项!也就是四十万人民币。

    老谷问我:“我该找啥理由呢?”

    我说:“胡扯就行,你就说厂子要换个新大门什么的,也可以说要过年了,得给员工买年货,也就是胡乱编个理由出来。我们摆明了就是要挟他!就是他不想给也得给!”

    这方面的信心我还是有的。

    一来,于经理公司已经和mn签订了第一批的合同,他为了履行合同,必须从我们这里购买产品,假如他找别家买,就只能赔本了。哈哈,其他厂家怎么可能给出我们这种价格?

    再者,我们这么做也不是没有先例的。因为我们仅仅是报价给了他们,法律上没有对报价作什么要求的,况且我们也愿意维持原来的价格,不过是附加了一个小要求而已,况且我们是签合同前提出来的。

    最后一点,也是最重要的一点……

    那最终的一点,据我对于经理的了解。他那种人,压根不会因为我们新提出的小小的要求,而一气之下换其他采购厂。因为他是在国营公司,老板不是他,要是他的业务都亏了,那直接就对他的个人业绩有很大影响,最后甚至会动摇他经理的位置。所以他宁愿花公司的钱给我们预付款,也不会让这笔单子影响到他自己的利益。支付预付款给我们工厂的权利,他还是有的,可是他不能亏损,要亏损了,他可就没办法交代了。

    果然,在老谷提出的要求后,于经理先是大骂个不停,说老谷有没有商业道德啊,老谷按照我说的说法先做了,压根不管于经理,说完后果断就挂了电话。几分钟后,于经理的电话又打了过来,这次的口气就好了很多,开始说好话了,并且试图和老谷讲大道理,最后甚至扔出鱼饵了。老谷又按照我说的,没等他讲完,又一次先挂断了电话。

    在于经理又一次碰了一鼻子灰之后,再次拨通了电话,这次已经可以说是低声下气了。老谷更利落,哦了几声又挂了电话。

    这事能成功的最大的因素,就在于我对于经理这人太了解不过了……他欺软怕硬,只要你占了优势,你就要好好利用这优势先来逼迫他,他被逼狠了就只能就范。假如是其他人,要有人这么胁迫我,我就是宁愿不做这笔生意,哪怕亏了,就是找别的厂子高价采购赔钱,也愿意!但对方是于经理,就我对他的了解,他压根没有那种气魄。

    几天后,那四十万预付款已经乖乖的到了厂子的帐号上。

    随后我打了个电话到银行,听到里面的岳,我转着圆珠笔,倒在凳子上浅浅一笑:“第一步计划成功了……”

    坦率的说,我这边不过就是画了个饼给于经理,不过这个饼我也的确给他吃到嘴边,只不过交换条件是四十万的钱。

    有了这四十万的钱,我才有投产的本钱。不然就我那三十万的贷款,怕是连买原材料的钱都不够。

    从于经理被我们的价格所诱惑,然后接下了mn公司的订单之后,事实上,我已经把一个无形的枷锁用力的套在了他的头上。那笔他打给我的四十万的钱,是我套住他的东西。

    要是在银行里贷款,出了抵押东西,我还的付利息呢,这笔钱我却是啥都不用给。

    鲁倩儿在知道了我竟然还有家厂子之后,也是吃惊了好一阵,然后在我把计划给她大概讲了一遍之后,这女孩看我的目光,也开始奇怪了起来。

    “你干嘛老那样看我?”

    “杨总,我突然发现,你真的是太可怕了。”

    “为啥?”

    鲁倩儿叹了口气:“你活脱脱一个专业的骗子啊。你不但骗的高明,甚至都能打法律的擦边球。”

    我笑笑,说:“这你可说得不对,要是违背法律的行为,已经不算骗人了,叫投机。”

    讲完我扔了一本书给她:“其实,要做这些事真的非常简单。你先看这本书,我全是照里面学的。”

    鲁倩儿接过书看了看封面。

    《厚黑学》……随后鲁倩儿露出了诧异的眼神,我非常严肃的告诉她:“千万不要小看这本书,从某些方面上讲,它就是我们学会当一个优秀奸商的圣经!”

    在大家的加油下,一个月刷的一下就过去了,我的厂子也按时把货物生产了出来,于经理他们拍了专业人员过来检验了产品,十分满意,我们按照合同交货。

    老谷电话说这个消息后,我开始按第二部计划行动起来。

    我先让老谷迅那边以最快的速度储备起一批原材料,为这我把,我清楚我最好的机会已经到来了。

    货物在港口出运,28天后到达法国港口,我计算着时间,然后再一天一天的慢慢的等待着,直到mn公司收到了货物和于经理联系,并当时就表现出了对货物的满意,于经理当下就联系了老谷,说要订购第二批货物,还计划和老谷签订一个长期合同,签订金额更是达到了两百多万美金,可以想象得到,签了这个合同,未来的两年里,我们这边每个月都得为他提供一批产品。

    在于经理为自己增长的业绩得意之时,老谷的一个电话,让他彻彻底底的落入了深渊。

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