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第七百三十四章 打台球

    这是我和她吵架后,算是第一次像一对夫妻一样回家,父母比我还要郑重,父母一直对我说好好珍惜这得来不易的机会……

    “你爸爸为什么那么喜欢让我们离婚?”躺在床上,我问。

    魔女说:“联姻。”

    “后来?”

    “胡珂是被我爸爸要挟了她养父母,才听从我爸爸演的那出戏。让我心甘情愿跟你离婚,只是我真的受不了你和苏夏做了之后,回家当我什么都不知道,又和我做,我觉得很恶心……”魔女说,“假设你的老婆和别的男人……”

    我用手封住了她的嘴……

    她掰开我的手,说:“我上辈子做了什么孽,让我这辈子遇上了你。”

    “什么联姻?”我扯开话题。

    “跟有钱人的儿子联姻,我爸爸说那人的儿子一眼相中我了,让我跟他们家族联姻,好让他能够拯救鑫皇。”魔女悠悠说道。

    我说:“鑫皇完蛋了?”

    “算是吧,总之都在走下坡路。只有我妈妈知道我有多难受……我觉得我父亲心里面,事业远比家人重要得多。他愿意为事业献出全部,同样他也要要求我们像他这般,把所有都献给了家族事业!生命都要付出,何况其他呢?”

    我有点无语。

    魔女又说道:“你可知道,这段时间来我受的折磨?”

    我说:“我并不比你好受,我想一刀切开自己的胸膛,让你看看我心里装的,全都是你。”

    “你!……你敢!”魔女怒斥过后,流泪了……

    第二天醒来,一看魔女还在我怀中像猫一样沉睡着,雪白的膊裸露着,乌发散开覆盖了半个身躯,我忍不住低下头来来吻魔女,魔女在迷蒙中回应着,我感到她在慢慢地湿润、苏醒,然后是汪洋的海,我们再次跃了快乐的巅峰,天空中有许多花瓣,古老槐树上的槐花开了,满鼻的清香,此时是如此的单纯,我们的情与爱与天地融合了,爱的单纯与快乐,**之尖锐的幸福渗透着每一个细胞,她不自主地发了呢喃的叫声,我用吻、深深的吻来平复她的狂乱……多么幸福的日子呀,单纯的**、单纯的人生、单纯的快乐。

    我在多年之后,看过一篇文章,文章中说,所谓的人类爱情全是胡扯谈,人尤其是男人是一种占有**极其强烈的动物,喜新厌旧是人的通性,见着美女,第一**就是想亲近和占有,如果时机成熟,每个男人都会出轨。当然,我不敢对所有人圣洁的感情进行攻击,我也不会对曾经的海誓山盟发生怀疑,但一个男人必须想清楚,爱与欲是两码事,性就是性、爱就是爱,正如我们人类不能不能因为我们是灵长类的高级动物,就是否定其他动物的感情,在爱与性、爱与欲之间,平衡是如此难于把握、好累,好累。

    我和魔女在家呆了有5天时间,天天巫山**、快乐体验,我真想像不出,如此单纯的活塞运动,就能够使人达到如此快乐的圣境,我甚至疑惑,**的终点是不是古人说的“欲仙欲死”,和你一个你爱的人,和一个你爱的人,去体验水乳融合,天人合一吧。5天后,我们离开了老家、离开了老家那种月明风清、一室独静的场景,说也奇怪,来到了城市来到了霓虹闪烁,不见星斗的城市,来到了我们装修精致的楼房,我一切的幻觉都没有了,当晚我们的快乐体验就陷入了失败,裸身而眠让我们如些难受,房间里的暖气让我头昏脑涨,我们很快分开了,一人一边,相安无事,第二天洗漱、上班、吃饭、应酬,日子陷入可怕的复制,激情在慢慢地消融,有时甚至感到男女之事真没有劲,是一种无聊透顶的重复动作,一切假得很,还是爱自己吧,一个人上、看书、做一个长长的梦,等梦醒了才去考虑生活吧。

    我曾经问过魔女一个无聊透顶的问题,“你认为我们最快乐的时候在哪里”,魔女尖锐地回答,“快乐能够重现,心境无法复制,过去的永远过去了,正如一个人死了不能够复生”,魔女冷静得可怕。

    日子总要走下去,我曾经千百次对比魔女和母亲,她们虽然出身和教育、工作经历不同,但是有一点是惊人的相通,她们都是贤妻良母,中华民族传统女性的善良、贤惠、谦让、奉献都在她们身上有体现,但魔女缺乏一种母亲身上的坚韧与固执,魔女缺乏一种生活的激情、一种不可消弥的信念。母亲的生活永远是如水般平淡、如水般坚韧。我很多时候我都无法回忆过去的事情,一个人能够把寂寞的日子过得丰富多彩,绝对是一种本事,可是母亲就能够做到,她是怀着一颗极其虔诚的心来生活的,在她眼中一切皆有生病,母亲精心地操持着一大家人的事务,把一切安排得井井有条,她从来不恨那种毫无有用处的感想。

    随着年龄的递增,母亲越来越慈祥了,那种疾言厉色的辱骂已经不见了踪影,在她心中,我是有点神秘的,她认为我是电视上才有的人了,就是比她有水平,甚至她是以平民的心态来看待这一切,对我有着一种无法掩饰的盲目相信与崇拜。我很汗颜……

    可是,魔女,一转身,她又投入到她那鑫皇疲劳忙碌的工作中,或许,我该庆幸,魔女原谅了我么?可是鑫皇风雨飘摇,如果联姻能拯救鑫皇,王霸天愿意舍自己的女儿的幸福拯救鑫皇,那么,王霸天还是不会放弃的。或许,当鑫皇真正不行的时候,估计,魔女也会……我不敢想象下去。既然魔女原谅了我,虽然她嘴上不说,可她毕竟接受我碰她的身子了。

    既然魔女原谅了我,那我能做的,就是好好对她,还有……好好把我的事业做好,手里有些钱,总能帮到她一些……

    除了给我们lij销售自己发展之外,臻河以前是关起门来做生意的,客户都是自己找上门来的,公司最大的客户ddk公司的工程师以前到臻河出差,都是自己坐大巴来臻河,要转几趟车,花费几个小时,而如果自己有车走高速,不用一个小时就到了。有次ddk的客户来臻河出差,在车上手机、钱包等物也被小偷偷掉了,所以,除非万不得已,他们都不愿意来臻河出差,导致很多信息沟通不畅而出问题。而且,客户来臻河,除非是老板亲自接待的,一般都是客户自己去外面吃快餐。

    以前的客户,都是别的公司做不出来而找上门来的,所以,臻河一些人也觉得自己很牛,对待客户也是一种非常不友好的态度,据一些老员工讲,以前技术主任马祥安曾经因为一个问题和客户发生争执,指着客户项目主管的鼻子叫别人滚出去。虽然说对待客户不能有低声下气的态度,但指着客户的鼻子叫对方滚出去,我倒是第一次听见。对待部属应该刚中有柔,而对待客户应该柔中有刚、不亢不卑,过份讨好迎合与过份嚣张都不对。

    现在公司搭大的框架,希望早一点到湖州办厂,那就希望客户给多一点订单,现有的订单明显吃不饱,下旬开始,客户的订单好像并没有什么增长,好像还有减少的趋势。

    我让子寒对ab类客户一年内的订单进行统计分析,挑出几家有增长潜力的客户进行拜访,挖掘内部潜力。

    几个经理以及经常到客户处出差的工程师反馈给我的信息是:以前的臻河,总是说订单太多货做不完,他们都不知道臻河今年变革,或者有的客户也听说过臻河今年改革,但不知道臻河今年的生产能力得到大幅度提升,也没有人通知他们重新对臻河进行评估,所以他们仍按以前的比例给臻河下订单。特别是ddk公司,今年上半年本来有很多订单的。ddk公司是一家香港上市的大公司,一年铸造品的采购额达数亿元,可是给臻河的订单只有不到一千万元,而有一家塑胶企业,只做ddk一家客户,一年的业务量达上亿元,如果ddk公司给臻河一年5000万元订单,臻河的成长速度会快多少?还有一些其他的大客户有好多款量大的产品,但只给其中少量几款给臻河做。

    这就是关起门来做生意,缺少和客户沟通的结果,臻河内部有什么变化,客户也不知道,客户有什么信息,臻河内部也不清楚,因而失去了快速发展的良机,一天到晚只知道自我陶醉:我们技术好!技术再好没有订单有什么用,现在已经不是酒好不怕巷子深的时代,现在是酒好也得主动出击。

    我决定,一定要让客户上上下下都知道公司内部生产能力提升的消息,营销、技术、品质三个对外的窗口部门,必须将这种信息传递出去。我要求出差的工程师多进行宣传。同时,派营销很等人多去拜访一下大客户。

    我打算给客户并发出邀请函:公司举办一场晚会,邀请这些主要客户的采购、技术、品质等人员前来参加。

    经过行政人资部和一些部门的筹备,公司举办了一场热闹的晚会,几家主要的客户都来参加了,很多客户很久没来过了,他们参观了厂房,看到了洁净的食堂等,都赞叹有很大变化。因为有奖励机制,员工非常积极地参与晚会,合唱、独唱、小品、二胡、歌舞、相声等都有,加上行政人资部请了一个杂技团来表演,所以更是热闹非凡,员工也非常开心,掌声一阵接一阵。臻总趁机介绍了臻河半年来的改革情况,我也发表了演讲,向客户介绍了臻河的经营理念、发展策略、主要的人力资源情况、当前的现状、改革的成绩及不足、内部的变革思路等等,并强调了针对重点客户的客户关系管理。客户听了后对目前臻河有了更深的认识,认为臻河的人才档次明显比以前增强了许多,对臻河信心更足。

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