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1369.第1369章 1369 饥渴营销

    物以稀为贵,这句话亘古不变。

    其实所谓的饥渴营销就是制造“来之不易”的体验,通过各种限量或者限时策略,充分引起消费者的关注和重视,激发消费者的购买欲。望。这种方式被广泛运用于许多产品之中,最有名的莫过于后来智能型手机的营销策略,在全球范围都引发了可观的影响。二十世纪福克斯正式利用了这种饥渴营销,让“死囚漫步”焕发出了蓬勃的生命力。

    “死囚漫步”是一部十分特殊的作品,客观来说,这是一部没有任何票房竞争力的作品,也许夺得奥斯卡最佳影片的话可以拼搏试试看。但是,在过去四个月时间之内,“死囚漫步”却因为媒体无意识的炒作成为了瞩目焦点,特别是观众对于雨果的表演产生了无数好奇,于是二十世纪福克斯就敏锐地抓住了这次机遇,并且将“雨果效应”发挥到了最大化,继而将饥渴营销的效果强化到顶点,让人们对于雨果在“死囚漫步”之中出色表演的好奇和期待伴随着优秀口碑一步一步酝酿、发酵,这才引爆了“死囚漫步”的单馆票房!

    优秀的发行公司理应有这种敏锐感,当然,媒体配合、主角影响力、作品质量、预期与实际效果的偏差值等等,这些因素都是缺一不可。

    可以说,“死囚漫步”点映首周的出色单馆票房,其后一个月时间内单馆票房始终都保持了极其出色的水准,这都是得益于饥渴营销的出色战略。可如果仅仅是如此,二十世纪福克斯的饥渴营销能够引起的效果还是有限的,累积票房一千八百万美元,虽然不俗,但绝对称不上成功。

    但是二十世纪福克斯这一次策略的成功之处就在于步步为营,前三周饥渴营销将期待值累积到最高,随后三周扩映脚步逐渐迈开。紧接着,一月第三周,第五十三届金球奖揭开帷幕,这对于“死囚漫步”来说也是至关重要的宣传平台!

    作为一部思想深刻、主题沉重的文艺剧情电影,“死囚漫步”从一开始就对票房没有太多野心,真正锁定的还是影评人口碑,或者用制片公司更为直接的话语来说,那就是奖项。所以,“死囚漫步”在颁奖典礼上的表现至关重要。

    金球奖作为美国关注度最高的颁奖典礼之一,影响力自然不可小觑。“死囚漫步”在金球奖上大失所望的话,那么二十世纪福克斯的扩映脚步会稍作调整;但反之,如果金球奖上这部作品大出风头,那么饥渴营销的影响力就会更上一层台阶,将之前三周时间已经逐渐消耗殆尽的期待值再次扩散,并且得益于金球奖的好奇心和奥斯卡的期待感,展开第二阶段的饥渴营销。

    显然,二十世纪福克斯对雨果充满了信心。不仅仅是因为“死囚漫步”的口碑出众,更因为雨果自身的强大影响力是不容忽视的,不管雨果是否拿奖,只要他出现在金球奖红地毯之上,就是瞩目焦点。所以,二十世纪福克斯在“死囚漫步”点映首周之后,在不知道之后事情发展趋势的情况下,就制定出了这样的饥渴营销发行计划。

    随后的一月第四周,二十世纪福克斯顺着金球奖的势头,再一次将“死囚漫步”的扩映规模增加到了七百七十间!将电影的放映规模进一步升级。

    事实也证明了凯文-彭斯的毒辣眼光,在放映规模进一步扩大的情况下,“死囚漫步”交出了单馆票房八三百千美元的出色成绩,周末三天收获了六百四十万美元的票房,在上周出色表现的基础上,再一次收获了增幅绿字,而累积票房更是轻松迈过了两千万美元门槛,并且一举冲刺过了两千五百万,让所有人刮目相看。

    今年的奥斯卡于三月二十五日举行,也就是说,金球奖结束之后,还有整整两个月的空档。对于“死囚漫步”这样一部票房拉动力有限的作品来说,即使是饥渴营销能够赢得的空间也是有限的。

    所以,二十世纪福克斯接下来的扩映脚步做出了调整,每周增加的放映场馆都有限,最主要还是增加放映城市的数量,每一座城市里放映场馆数量倒是没有增加太多,让观众能够伴随着作品口碑的传播而陆续走进电影院,一看就知道是做了长期上映的打算。

    这对于一部文艺作品来说,着实是一个大胆计划,“十二只猴子”也就上映十二周而已,而“死囚漫步”明显是奔着奥斯卡档期而去的,这样一来电影上映时间就要迫近二十周了。这已经是一部商业电影的上映周期了。二十世纪福克斯的野心,着实让人惊讶。

    不过,“死囚漫步”的表现也没有让二十世纪福克斯失望。

    虽然各大城市的主要票仓都已经走进电影院观看过这部作品了,但饥渴营销最大的亮点不在于吸引原本的目标群众,而是通过口碑传播、热议狂潮、好奇心理等庞大的影响力,让那些目标群体之外的人群也对产品产生好奇心。

    “死囚漫步”本身的深度和反思,以及雨果、苏珊的出色演出,口口相传之余,电影所引发的人权和宗教人士的热烈议论也逐渐走入平常百姓家,原本对此类型作品毫无兴趣的人也因为身边之人不断的讨论从而对其产生了兴趣——毕竟这就是近期最热门的焦点谈资,不想脱离正常的社交生活,就不能一无所知。

    于是,这又吸引了第二批、甚至是第三批非目标群众走进了电影院,这使得“死囚漫步”稳步扩映的步伐越来越稳健,取得的成绩也是越来越让人心惊。

    一月第五周,八百一十一间院线,周末三天收获六百一十万美元票房,跌幅仅仅百分之九点五;二月第一周,八百二十间院线,周末三天拿下六百万美元票房数据,百分之十的跌幅再次让所有人眼前一亮;二月第二周,八百三十三间院线,周末三天的票房高达六百零八万美元,居然又交出了百分之一的票房涨幅,让人啧啧称奇!

    难以想象的是,二月第三周,“死囚漫步”在拿下了五百八十万美元的票房之后,累积票房正式宣告突破五千万门槛,以五千零四十万美元的累积票房成绩引发了无数媒体的惊呼声。

    虽然媒体已经一再强调“死囚漫步”的票房喜人了,在其成绩突破三千万美元时就已经引来了一片赞叹声,要知道,年初“日出之前”几乎是赢得了影评人的崇高评价,但依旧“仅仅”收获了三千两百万美元——当然,“日出之前”的成本才不过两百五十万美元而已,这也是无法比拟的。而现在,耗费一千一百万美元制作出来的“死囚漫步”又一次取得了票房佳绩,三千万美元票房对于一部冷僻沉重、压抑迟缓、细腻文艺的电影来说,已经可以称为是奇迹了——“日出之前”至少比“死囚漫步”更加轻松浪漫、唯美愉快。

    可是现在,在二十世纪福克斯的饥渴营销运作之下,“死囚漫步”的票房居然晃晃悠悠地突破了五千万门槛,这也正式宣告了梦工厂和二十世纪福克斯进入盈利模式——此后的票房前景再加上录影带的租赁,巨额利润已经触手可及了。

    但这对于“死囚漫步”来说依旧不是终点,此后二十世纪福克斯细火慢炖的扩映步伐与奥斯卡颁奖典礼的各个宣传时间点相互呼应,从二月份到三月份,又从三月份到四月份,电影的上映阵线硬生生拉长到了五月份的第三个周末,这才宣告下线。

    一部在地标院线起步的艺术电影,一部商业院线甚至没有任何兴趣的沉重电影,一部没有任何刺激点、没有任何高潮、没有任何爆炸的剧情电影,居然漫长的上映了二十四周,这个时间线比大部分商业电影都要长,着实是一个不可思议的奇迹,同时也是无法复制的一个奇迹。即使是雨果自己,要复制这样的成就也是十分困难的。

    “死囚漫步”就是这样一部在特殊时刻、特殊情况用特殊手段取得了辉煌成功的作品。有趣的是,即使对于雨果自己来说也不例外,在这部作品之中他经历了表演以来最大的危机、最大的瓶颈,那种在天堂和地狱之间苦苦挣扎的煎熬和恐惧至今回想起来依旧让人寒颤连连。恰恰就是这部作品,让雨果在演技海洋之中迷失之后,再次寻找到了方向。这部作品之于雨果自己来说,也是有特殊意义的。

    最终,“死囚漫步”的上映曲线从二月份的平缓到三月份的下滑,进入四月份之后居然又迎来了回暖,一直到五月份才迅速下滑,最终从各大院线下撤档,结束了放映,而电影在北美电影市场的累积票房居然突破了八千万,超过了雨果自己的作品“闻香识女人”和“日出之前”,获得了八千三百万美元的北美票房成绩!

    这完全可以说是难以置信的一个成绩,更为令人错愕的是,“死囚漫步”的最终票房成绩居然比“十二只猴子”也毫不逊色。那么,布拉德到底是赢了呢?还是没有赢?
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