第1270章 挖微软的根基

    和以往手机产业联盟开会的时候不同,这次开会,与会的各家企业的老板的脸色看上去都有些严肃。

    作为共和国手机技术的扩散方,联创科技这些年来忠诚的履行了自己的承诺,虽然每次进行技术扩散的时候都收取了一些费用,但大家并不认为这钱不该收……老外不但收钱,心还比林铮黑多了好吧?

    但这次智能手机的技术扩散会议,却让大家有些担心,之前有小道消息满天飞,说这次联创科技收取的费用会比较高。

    “高点倒是也可以理解,”几位老板凑在一起窃窃私语:“可就怕林老板狮子大开口啊。”

    “是啊是啊,”另一位老板立刻跟着点头:“我还听到一个消息,说这次扩散的范围比较小。”

    “你也听说了?”

    “听说了,”说这话的这位老板一脸忧色:“有说是只扩散两三家的,有说只扩散三四家的,可不管是哪个说法,似乎林老板都没有把智能手机的技术扩散给咱们大家伙儿的意思。”

    “那可就麻烦了啊,”刚刚说话的这位顿时搓着手,很头疼:“不管是两三家还是三四家,这个范围……肯定是和林总关系好的那几家优先考虑吧?”

    “……”大家默然不语,从自己的角度来考虑,自己也会优先将技术扩散给和自己关系不错的企业吧?

    有人小声的嘀咕了一句:“听说华为和联创科技的关系不错,他们肯定能拿到吧?”

    “嘁……”旁边的老板顿时一声哂笑:“华为的老任和林总的关系还用说?他们两家好的就要穿一条裤子了……呃,那岂不是去掉华为,就只有最多三家?”

    “能有三家倒好了,咱们大家伙儿多少还有些机会,就怕连三家都没有。”

    “唉……”

    众人无言的叹了口气,智能手机赚钱啊,只要看联创科技在智能手机和JA&VA半智能手机市场上的收获,谁还敢小觑智能手机的市场?

    可是,现在全世界能开发智能手机的企业就只有两个半而已:联创科技算一个。诺基亚算一个,微软这个只提供Windows Pocket PC 2002操作系统的算半个,诺基亚当然不肯将自己的Symbian S60和Symbian S40这两套系统拿出来给大家伙儿用的。微软的Windows Pocket PC 2002的授权价格……一想到那个数字,若是没有联创科技,大家或许也就捏着鼻子认,但现在。有联创科技的linux和Ja&va,大家就彻底没了想法。

    “linux手机扩散的少,只希望林总能把JA&VA的扩散范围搞大一点吧。”良久有人嘀咕了一句,听上去连他自己都没有多少信心。

    “希望吧……”有人叹了口气,但随即,他惊讶的道:“咦?金山的人怎么来了?”

    “金山?”

    并不是所有人都对国内IT领域的这帮子人很熟,立刻有人不解的问道:“金山?什么时候冒出来的牌子?”

    这位老兄将金山当成了一个刚刚出现的手机品牌。

    “做软件的那个金山。WPS的那个。”刚说话的那位老兄道。

    “哦……”几个人顿时恍然大悟!

    说金山大家或许没印象。但说WPS,作为几年前一度占据了国内电脑市场90%以上装机量的文字处理软件,哪怕大家用的都是微软的office,可对WPS总归是有些印象的,立刻就有人感慨起了当年自己用WPS的往事……这叫情怀。

    但情怀完了,一个疑问还是萦绕在大家的心头:金山的人来这里干什么?这是手机技术扩散会议,和他们做软件的没什么关系吧?

    在一群手机企业的老板们嘀嘀咕咕的猜来猜去的,林铮正在自己的办公室里和求伯君聊的热火朝天,准确的说。求伯君正一脸的激动……

    “林总你的意思是,联创科技准备从金山购买移动版的WPS软件?”虽然在此前发给金山的公函中林铮已经说明了这一点,但现在亲口从林铮口中确认了这一点,求伯君还是激动的厉害。

    尽管不知道联创科技的采购份额有多大,但毫无疑问,联创科技帮金山打开了一条新的销售渠道,那就是智能手机客户端。

    “金山是国内做办公软件做的最好的企业,恰好我们也需要,就是不知道求总愿不愿意开发移动版本的WPS软件?”

    如果不愿意,求伯君也不会亲自来面前林铮了。他毫不犹豫的点头:“如果联创科技有需要,开发linux版本的WPS并不难……”

    “不止是linux版本的WPS,”林铮笑着道:“还有其他语言版本的,我们的智能手机现在在欧洲卖得很好,这些地区的消费者都给我们反应,希望我们能够提供移动版office软件……”

    “没问题!没问题!”不等林铮说完,求伯君就激动的连连点头:“这些都完全没问题!不管林总有什么要求,我们金山都一定能够做到。”

    不要说开发中文版、英语版、德语版等多种语言版本的了,对于现在的金山来说,就算林铮让他开发火星版的,他也不会有什么犹豫,现在金山的日子过的实在是太艰难了,求伯君不得不想尽一切办法来赚钱。

    林铮点点头:“要求其实很简单,除了推出多语言版本之外,另一个要求就是要能够实现手机版和桌面版WPS的无缝对接、WPS的格式与office的格式的无缝对接,至于原因么,求总您应该能知道……”

    “我知道,”不用林铮说,求伯君也知道林铮为什么会提出这么一个要求:在全球范围内,Microsoft office就是办公软件的代名词,如果WPS不兼容office,它们在市场上就活不下去,他笑着道:“林总您或许不知道,我们马上就要推处WPS 2002。根据我们的测试,WPS 2002在性能上已经不弱于微软的office 2000,并且可以完美兼容office 2000。我们可以在这个版本的基础上推出手机版本的office软件。”

    WPS 2002的大名林铮还真知道,对于金山而言,这是一款划时代的产品,易用性和兼容性都是顶尖的。林铮当年甚至也曾经用过一段时间的WPS 2002,现在听求伯君说要用WPS 2002为基础来做手机版的WPS,林铮也松了一口气。笑道:“太好了……嗯,我给求总说一下我们的合作方式。”

    终于到了戏肉了,求伯君下意识的坐直了身子。

    林铮道:“我们准备了两种合作方式,第一种是我们的手机并不会提前预装包括WPS在内的各种软件。而是在手机上预装一个叫做‘软件商店’的客户端……嗯。这个‘软件商店’客户端是挂在ICQ的名下的……届时所有的软件提供商都可以将自己的软件上传到这个软件商店,只要通过审核就可以在架上销售,联创科技只收取一定比例的提成,这个提成的比例我们会和大家商量,争取讨论出一个让大家都满意的结果。”

    求伯君顿时就皱紧了眉头:这是准备通过销售软件的方式牟利吗?

    习惯了国内什么都免费的求伯君,本能的有些担心:这样的方式会有人购买?犹豫了一下,求伯君问道:“那第二个办法呢?”

    林铮:“第二个办法就是传统的方式:捆绑,我们在销售的手机上预装一批软件,这批预装的软件我们直接向软件提供商付款。”

    求伯君有些犹豫了。两种方式都有自己的优点和缺点,第一种合作方式的优点自然不用提,如果WPS在这个软件商店上卖的好,绝大部分的收入都可以装进自己的钱包,但缺点也很明显:如果愿意花钱购买的人太少,金山可就只有哭的份儿了;第二种的优缺点也同样明显,优点是不用担心市场情况,但缺点么,联创科技的采购价格压的肯定很低。

    犹豫了良久,求伯君再次追问道:“如果是第一种方式。WPS售价大概是多少?”

    林铮也不瞒求伯君:“如果是在欧洲,我们为WPS推荐的标价29.9欧元,不过为了让更多的用户接受,我们建议金山方面在前期搞一些促销活动,比如前一个月19.9美元之类的,哦,对了,我们的分成比例最多不会超过35%。”

    联创科技分走的比例最多不超过35%?求伯君心里顿时就一哆嗦:如果WPS能够在欧洲卖掉10万套,那就是199万欧元的65%,那就是差不多130万欧元……

    而且听林铮话里面的意思,这个分成比例似乎还可以再降一降……

    但是,29.9欧元的售价,真的可以吗?尽管在1994年之前,金山也曾经将WPS卖出过2200多元一套的高价,但这一刻,求伯君还是犹豫了。

    偏偏在这个时候,林铮又在求伯君的心里放了一枚重重的砝码:“WPS这类软件比较特殊,欧美用户对微软的高价策略早就怨声载道了,金山可以考虑推出一个手机版加桌面版的套装,标价可以定在69.9欧元……微软的office 2000办公套装在欧美的售价求总应该很清楚吧?”

    刚刚还在犹豫的求伯君,手顿时哆嗦了两下,艰难的点点头道:“没错,我知道。”

    即便是在欧美这些发达国家,微软的一套标准版office办公软件套装的售价也高达399美元,专业版的售价高达499美元,即便是学生/教师版的售价也有149美元,即便是在中国这个微软最为觊觎、同时也最为头疼的市场,标准版office办公软件套装的售价也高达29美元。

    贵不贵?当然贵!

    尤其当微软推出的中文版office办公软件套装29美元的价格被欧美国家知道之后,欧美的office用户可谓怨声载道,《PC World》杂志的专栏作家公开撰文表示对微软在中国以29美元的低价销售Office的做法表达不满,称“为什么中国人可以29美元买到0ffice,而我们却不行呢?”

    当然,微软继续我行我素,对此是坚决视而不见的。

    对于金山来说,欧洲就是一个硕大的、等待自己去开垦的金矿!

    有着完善的知识产权保护体系的欧洲,无疑是金山WPS办公软件系列最佳的生存温床,如果金山能够在欧洲占据一席之地,哪怕只占据office市场的10%,金山的日子也比现在好过的太多了,以往求伯君也不是没想过开拓一下欧洲市场,但一想到面临的困难,他打消了这个念头,但拜ICQ在欧洲打下的市场所赐,求伯君忽然发现,如果自己真的将移动版和桌面版WPS一起打包在ICQ的软件商店上架,整个欧洲市场都向自己打开了,自己之前最头疼的销售渠道问题再也不是问题。

    “您觉得……WPS真能在欧洲卖到69.9欧元的高价?”哆嗦着嘴皮子,求伯君问道。

    “问题应该不大,要不你们干脆搞一个一星期或者一个月的免费试用版本试试水啊。”林铮怂恿道,能够在被微软视为后花园的欧洲市场点一把火,林铮还是很高兴的。

    “我……我……”用力咬着嘴唇,求伯君忽然问道:“林总,那国内市场这一块你打算怎么做?”

    “国内市场?”这个问题林铮早就想好熬怎么解决了:“我们打算挑选一批战略合作伙伴,在手机上预装这些合作伙伴的软件,其他的软件开发商同样可以上传他们的作品到软件商店。”

    “但是国内的消费习惯和网络大环境……”(未 完待续 ~^~)
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