第五百七十一章 商战风云

2014-11-16 作者: 此物天下绝响
  “什么?这样也行?”听到如此回答的众人很是惊异。

  “怎么不行?”那小官满脸轻视:“你们脑筋这么死,所以我当上官了,你们没当上官。”

  “可是,具体要怎么做呢?”这些人还没转过弯来。

  “很简单嘛,你们看,现在商铺有二十家,大家到底要去哪一家兑换物品呢?有很多选择,你们要做的事,就是让自己的雇主脱颖而出,获得更多的物资,这样,他们就会给你们物资。”

  “哎呀,这似乎是一件好事啊!”听到这里,所有人都明白了,一个个打着小九九,开始琢磨怎样才能发挥自己的价值。

  小官嘿嘿一笑,功得圆满后,来到了守八身边,向守八汇报任务完成。

  守八身旁,便是一脸凝重的李四。

  “希望这么做能够成行。”

  守八双目一转:“您这是打算树立一个榜样,让其他人朝着榜样学习?”

  “是啊,王扬不是把驱赶者顾家爱子的榜样树起来了吗?我也学学这办法。”

  第二天,经过了一夜的计算与推理,终于有一个退休的老师,率先嗅到了商机。 所以他想,如果转变一下,把某一家商铺的价格压到最低,会带去多少的生意呢?

  可由于压低了价格,赚得少了。就要有一个峰值,不能太低。否则还不如之前,但也不能高。高了就吸引不了人。

  于是他展开了深刻的计算,计算过程不复杂,只要套用一个方程组,就能轻松求出。

  求出来以后,他激动了,立刻辗转于各个商铺,表示只要雇佣我,并且按照我的办法管理商铺,就一定能赚取更多的物资。

  大家对他的话语感到无比新颖。于是上前询问,他自然不说,得有人明确雇佣他,他才肯说。

  “商业守则上写着,要雇佣别人,得签署合同,然后得去办坤明,很麻烦,我们还没有想好要不要招人。”众多老板摇头。对于招人手,还是觉得不好。

  这时候,就有官员来向布十四通风报信:“快点把他签了!保证能赚物资!” 官员急了:“不会的。只要你做了,大家不仅不会不开心,反而会很开心。”

  “真的?”布十四还很犹豫。

  “你在质疑我?”官员冷下脸来。

  布十四这才没有质疑。将那人立了合同,谈好价码。正式签下。

  一签下,那人就拿出了计划:“把价格压到这个价位。我保证客源不绝,让你赚得比以前多。”

  出于对那名官员的信任,布十四听了此人的话,将价格压低了。

  果然,第二天,看到有便宜可占的众人,络绎不绝的来到布十四这里。

  众人可以用最少的物资,换到更多自己需要的物品。

  一天下来,布十四赚的,就比前五天还多。

  他们第一次用“人才”的眼光,看着那人。

  那人也无比的高兴,用自己最擅长的地方,证明了自己的能力,同时轻松赚取到了物资。

  当然,平时的工作还是要参加的,但他不玩命了,不需要再用自己的短处,和其他人的长处相比。

  自豪,骄傲,自信,立刻充斥在他的目光之中,和其他同伴在一起时,也开始说自己现在的工作有多轻松,有多简单。

  文官们也不闲着,立刻将这件事大加渲染的传播出去,所有人的目光都集中在了那人身上。

  曾经不太被人注意的家伙,一时成为炙手可热的对象,那天没签他的商家肠子都悔青了。

  但其他商家也不傻,见布十四他们猛然把价格调低,抢走了大量的生意,他们也意识到了价格的重要性。

  于是他们也开始压价格,这二十家商铺打起了价格战,就比谁的价格更加低廉。

  没过两天,价格就到了不能再压的地步,再压,就没钱赚了。

  这时候,其他退休老师觉得有机可趁,他们也想证明自己的价值,也想干擅长的活儿。

  可是价格战已经打成这样了,他们能干些什么事呢?

  其实这时候,就需要通过细心的观察,以及研究人们的心理,来打商业战了。

  当价格压到了最低,所有商铺其实又回到了起跑线。

  可是许多人还是愿意去布十四那里兑换。

  原因有两个,第一,惯性思维,布十四那里的价格虽然和别人一样,但前一段时间,积累了大量的客户。

  人们习惯去那里交换,虽然价格又一样了,去哪家都一样,但还是会下意识的去熟悉的地方。

  第二,布十四首先降低价格,给人们留下了更好的印象。

  两点相加,导致在价格一样的情况下,布十四的店铺依然火爆,看得其他商铺百思不得其解,只能瞪着一双通红的眼睛看别人赚物资。

  文官们这会儿没招了,毕竟他们没有那么多经历,但他们的任务已经完成,把那些退休老师们的目光转移到了那里,并且创造出了新的岗位。

  这一点,百官们就看在眼里,对他们很佩服,当然,百官们也出了不少力,比如户部守八的配合。

  如果按照这个局面发展,可能要经过很久,才会有人想出新的销售方案。

  但有人比文官们还急,正是王扬,他要奠定商业基础,当然不会满足于此。

  于是他叫来守八,暗中吩咐他应该怎么指点怎么指点。

  于是到第二天,又有一人高调表示:“只要有我,就能让商铺赚钱。”

  这时候,各个商人再也没有任何犹豫,一齐上去抓住他,往自己的商铺里拖。

  这人虽然快被五马分尸,但被人如此哄抢,心中的高兴与得意,不消言说。

  最终,他跟糖糕签署了合同。

  糖糕问他:“你有什么赚取物资的好办法?”

  那人得意笑笑:“很简单,我们将物品分类,清清楚楚的摆出来让人挑选,便能让大家过来交换东西。”

  糖糕没有疑虑,立刻实行。

  第二天,他们的商铺焕然一新,什么物品都摆出来,井然有序的罗列着,这种新奇做法,顿时吸引了大家的眼球。

  别人进来后,那人就上前招呼:“您要换布?这块绿的怎么样?颜色青脆,很适合你,蓝的?如天空般幽深,充满神秘感!”

  没错,这家伙用的就是现代的两招,首先陈列货物,吸引目光,然后用巧舌如簧的言语,极尽夸耀,就差说一句:“您太适合这件了!”

  从来没体验过如此推销的众人,哪经受得住甜言蜜语,笑得合不拢嘴,满意离开。

  很快,这家商铺,抢走了布十四一家独大的风头,成为了众人最喜欢的商铺,络绎不绝,好评如潮。

  此人的风头,也瞬间压掉那一位。

  这时候,其他商铺意识到了人才到底有多重要,直接就是扭转乾坤,一锤定音。

  那帮一直无人问津的退休教师们,开始被许多商家争相拜访,询问是否有能力担当。

  这些退休教师们哪里肯放过这么好的机会,不就是拼文笔么?这是他们的强项啊!

  他们立刻签合同,当销售员,别人一进商铺,就向别人推销。

  不过嘛,推销的口才是一回事,文章写得好是另一回事。

  不懂其中技巧的家伙,上来就大夸特夸,把那商品夸得天上少有,地上没有,太阳月亮都要失色,全然忽视顾客的感受。

  顾客怎么想的?你吖的欺负我没读过书?你是来卖弄文采还是向我介绍商品?再说了,太阳月亮能比你这商品还差?欺负我没文化?

  于是,这些商家傻眼了,看来也不是每个人都是人才嘛。

  当然也不乏混得好的,这些家伙或者是有意,或者是无意的发现,观察客人表情十分重要,客人要是扬扬眉头,咧嘴一笑,说明说到人心里去了。

  客人要是皱起眉头,撅起嘴,就要考虑换说法了。

  很快,二十家商铺就形成了拉锯战,惨烈的战斗只集中在布十四,糖糕等生意好的商铺。

  这些商铺的运气不错,都得到了好的人才。

  至于其他生意差的,就麻烦了,一方面没生意,一方面还得付人工资,这合同可是签了的。

  索性,搞不过别人不做了!于是,又有几家商铺关门。

  剩下来的十几家,日子也不好,市场饱和得过分,大家可没那么多东西要换。

  而且,他们这会儿的物资也不算多,老是换呀换的,经常换光了。

  过了两个月,又有几家商铺关门,不玩了!浪费感情!

  剩下的一些人开始进入了肉搏战,为了抢客户,频出奇招,一些肉食因为不能放久,就有一开搞促销。

  促销过后,发现许多人依然还会来他们的商铺,顿时,又多了一个吸引客源的办法。

  然而,王扬的脚步又怎样局限于此?借着此次时机,王扬又找来了守八,暗中密授机宜,誓要再次加速商业的发展脚步。
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